Створення лендінг це досить трудомістка робота. І сьогодні, побачивши пропозицію про розробку лендингу під ключ за 4 години, яку реалізують прямо при вас, поки ви сидите в офісі, я вирішив написати цю статтю.
Показати, що весь процес насправді дуже складно укласти не те щоб о 4 годині, навіть цілий тиждень.
Треба було вчора
Бажання будь-якого клієнта – зробити сайт ще вчора. Оскільки зазвичай мало хто планує його заздалегідь і тому часто замовляють експрес-розробку.
Але що означає експрес? Напевно, ви зараз подумаєте про 5-7 днів, включаючи вихідні. Але ви будете здивовані, коли я вам скажу, що наша експрес-розробка це 10 робочих днів. Зверніть увагу на слово "робітників".
Звичайна ж технологія займає у нас 21 робочий день. І все не тому, що ми гальмуємо або все це робить одна людина, а в тому, що якщо потрібно зробити добре, потрібно робити з детальним опрацюванням.
А це вам не хухри-мухри, це досить багато кроків, які ми з вами зараз розглянемо.
До речі, якщо ви думаєте, що зробити лендинг на конструкторі це пара годин, ну днів, то теж сильно помиляєтеся.
Якщо ви візьметеся робити це вперше і самостійно, то швидше за все плюнете на це, хоча я можу порадити мабуть найкращий landing page конструктор для таких цілей. Але повернемось до наших кроків.
1. Аудит компанії
Начебто банальність, заповнив бриф і поїхали працювати, але ні. Це не є наш підхід. Ми спеціально пішли від брифів через те, що вони не можуть розкрити всю інформацію, як ми можемо це зробити у розмові.
А оскільки сайт це одна з найважливіших , то й розмова складається з 100 питань, які дозволяють нам зрозуміти хто ви і в чому ваше .
Найцікавіше, що аудит не закінчується тільки на цій розмові, тому що, крім того, що нові питання будуть з'являтися під час процесу, вони також з'являться вже наступного дня.
Оскільки будь-якій нормальній людині потрібен час на засвоєння матеріалу та його структурування.
А коли цей процес відбувається в голові, то ненароком вигадують нові ідеї, які можна підключити до майбутнього макету.
Саме тому хороші фахівці не тільки упаковують те, що у вас є, але й пропонують свої ідеї, які частково можуть бути ціннішими в рази, ніж сайт.
НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ
2. Аналіз конкурентів
Як би в це не хотілося вірити, але конкуренти створюють поле бою, рамки та його межі. І не те щоб потрібно рівнятися на них при розробці під ключ, потрібно їх як мінімум обов'язково брати до уваги.
Я стежу…
Тому що може таке вийде, що ми зробимо акцент на тому, що конкурент спокійно "розчавить" своєю пропозицією.
Іншими словами, без аналізу ринку та конкурентів рух буде схожий на ходіння по краю із заплющеними очима.
Що приховувати, у якихось випадках можна навіть взяти їхню пропозицію та покращити її. Це може звучати дивно, тому що кожен хоче бути унікальним.
Але в деяких сферах досить складно вигадати щось кардинально нове, тому навіщо братися за створення велосипеда, який уже хтось взяв і вигадав. Краще рухатися далі та створювати мотоцикл, автомобіль чи літак на їх базі.
3. Визначення цільової аудиторії
У підготовчому блоці нам ще обов'язково потрібно визначити цільову аудиторію та її розписати. Хоча багато замовників б'ють себе в груди, що й так її знають.
Але насправді при розробці структури сайту, що продає, нам потрібно знати її по-іншому. Ось так приблизно виглядає правильно розписана ЦА:
Цільова аудиторія В частковому порядку ми робимо landing page не просто під ЦА, а під конкретний .
Важливо.Так ми робимо не завжди, тому що не у всіх компаніях можна виділити яскраво виражений аватар.
І до того ж, не всім компаніям це потрібно робити, оскільки за такого підходу потрібно йти за стратегією 1 аватар = 1 сторінка. А для цього потрібний більший бюджет, який не завжди є.
Час виконання етапу: 1 день
4. Розробка структури та концепції
Мало хто знає, і вже тим більше робить на це ставку, але виробництво ґрунтується на болях, страхах, вигодах та критеріях.
Саме тому ми обов'язково робимо крок три, а вже потім розробляємо структуру та концепцію. Яка включає:
- У якому стилі буде виконано лендінг;
- Які блоки будуть;
- Які думки вони доносять;
- Який лад буде.
Причому краще це реалізовувати не за один день, оскільки, за вищезгаданим правилом, наступного дня фахівців, які займаються проектом, може осягнути якась геніальна ідея.
І зазвичай вона приходить у той момент, коли вони засинали. Адже зазвичай перед сном приходять найгеніальніші ідеї.
Час виконання етапу: 2 дні
5. Створення прототипу лендінгу
Досить важливий документ, оскільки він презентується клієнту у вигляді структури сайту.
Можна сказати, це ваш майбутній лендінг лише без дизайну. Грунтуючись на прототипі, клієнт визначає долю всього задуму.
Тому, крім того, що ми готуємо його в тому вигляді, в якому клієнт повинен однозначно сказати “Так”, ми готуємо ще презентацію з аргументами, чому потрібно робити так і не інакше. Виглядає прототип до речі, так:
Прототип Саме в цьому блоці додаються кнопки або всі call action, усі форми захоплення та усі .
Тут маркетолог працює межі своїх можливостей. Адже якщо він помилиться на цьому етапі, то будуть проблеми із подальшою зміною дизайну, програмуванням сайту.
І тим більше я не кажу про те, що сайт може просто не працювати, а це означає витрачений час і гроші даремно.
Важливо.Не наступайте на граблі, на які настали сотні інших людей. Прототип має розробляти маркетолог, а не дизайнер чи програміст. Кожен має займатися своєю справою!
Час виконання етапу: 2 дні + 2 дні погодження дизайну із замовником
6. Написання тексту
Невже ви подумали, що саме на 5-му етапі презентується прототип? Ні, звісно. Доведеться ще зачекати.
Ні, ні і ще раз ні Тому що там ще немає текстів, а без цього жодного рекламного носія існувати не може. Тому на готовий прототип натягуються тексти, що продають, і заголовки.
І я не хочу набивати ціну, але щоб написати текст, що реально чіпляє, потрібно витратити не один аркуш паперу, так як з першого разу практично неможливо написати лаконічний і б'є прямо в ціль текст.
Для цього ми підключаємо мозок не однієї людини, тому що потрібен погляд на все це збоку. Адже давно вже доведено, що ті самі слова всі розуміють по-різному.
І для цього до ворожки ходити не потрібно, потрібно просто сказати "Уявіть собі машину", після чого буде відразу все ясно, тому що кожен представить свою машину, не схожу на іншу. Те саме і з текстом.
Час виконання етапу: 1 день
7. Візуалізація дизайну
Ось ми і підійшли до того, що всі замовники вважають найголовнішим – дизайн нашого спільного творіння.
І все ж ми намагаємося зробити оформлення, яке створює відчуття дорожнечі і статусності компанії, і при цьому, найголовніше, підкріплює і акцентує увагу на потрібні нам смисли.
На цьому етапі практично ніколи не буває так, що клієнт одразу затверджує виконання, бо хоч п'ять копійок, але своїх вставити треба. І не приховуватиму, що рідко, але все ж таки доводиться малювати все заново.
Саме тому ми спочатку запитуємо сайти, які клієнту подобаються/не подобаються і після чого показуємо йому перші 2-3 розроблені блоки, після яких приступаємо до інших.
Час виконання етапу: 3 дні + 2 дні погодження дизайну із замовником
У сучасному інтернет-бізнесі багато підприємців встигли замовити лендинг пейдж під ключ, оскільки чули про ефективність даного інструментузбільшення продажів. Водночас практика показує, що далеко не всі лендинги дають прибуток, а деякі навіть стають джерелом збитків. Причиною такого негативного результату часто є власники бізнесу, які хочуть недорого замовити лендинг пейдж.
Бізнесмени часто мають поверхневі знання про Landing Pageз аматорських блогів, через що можуть наполягати на впровадженні свідомо неефективних рішень у проект, незалежно від того, чи робиться лендинг під ключ всього за 500 рублів у фрілансера чи розробляється дорогий проект у провідній студії. Давайте розглянемо 4 найпоширеніші помилки, що зустрічаються у людей, які вирішили купити лендинг під ключ.
Довше означає краще
Деякі вважають, що велика кількість інформації на довгому лендинг все ж таки переконає користувача здійснити покупку. Це не завжди так: створення лендингу під ключ – це розробка динамічного сайту, який не дає цільовій аудиторії відволіктися та втратити інтерес. Суцільний текст ніхто не читатиме, тому переваги потрібно описувати лаконічно, розставляючи акценти, використовуючи інфографіку.
Блок «чим ми кращі за конкурентів»
Існує обґрунтована думка маркетологів, що цей блок не приносить реальної користі. Якщо ви замовили лендинг під ключ, ціна якого висока і бажаєте бачити подібний список, то не варто віддавати йому найпомітніші зони посадкової сторінки. Середньостатистичний користувач зазвичай критично налаштований, він розуміє, що текст писав власник бізнесу, який себе лаяти не буде. Тому використовуйте спліт-тест, який підкаже, чи потрібний на вашому лендингу такий блок.
Більше тригерів – більше продажів
Тригери - це найважливіший інструмент для створення ефективної Landing Page, але вони повинні використовуватися грамотно, у потрібному місці та у потрібній кількості. Розробка лендингу під ключ не повинна зводитися до додавання на цільову сторінку лічильників, переконань у високій якостіпродукту, закликів до дії тощо. З погляду цільової аудиторії це може сприйматися як намір "впарити" товар чи послугу, і якщо відвідувач відчує дискомфорт, це лише погіршить конверсію вашої сторінки.
Копіювання лідера
Багато веб-студій мають досвід спілкування із замовниками, які цікавляться, скільки коштує зробити під ключ лендинг, що повністю імітує посадкову сторінку у конкурента. Це неправильна стратегія, оскільки цільова аудиторія швидко помічає плагіат. В результаті потенційний покупець розуміє, що нічого оригінального ви запропонувати не зможете, а значить, віддавати перевагу вашому проекту немає причини. Крім того, коли ви копіюєте дизайн у конкурента, ви копіюєте і всі його помилки, тому що не можете знати, наскільки ефективним є проект суперника і які у нього є проблеми. Важливо й те, що у серйозних нішах можна отримати судовий позов за копіювання чужої сторінки.
Створенню лендінг пейдж під ключ притаманні такі вигоди:
- Посадкова сторінка - найбільша ефективний спосібпросування товарів у інтернеті. Це стосується швидкості повернення вкладених коштів – невелика інвестиція окупиться протягом кількох тижнів.
- Лендінги привабливі для найбільшої кількості покупців. Гарний дизайн, зручний інтерфейс і текст, що продає, зачеплять багатьох.
- Максимум уваги одному продукті. Лендінговий ресурс створюється під конкретний товар чи послугу. Все буде присвячено тому, щоб відвідувач сайту купив продукт.
Чим відрізняється створення лендінг-пейдж від звичайного сайту?
Головною відмінністю звичайного багатосторінкового сайту від лендінг пейдж (посадкової сторінки) є те, що перший є більш масштабним ресурсом, який включає декілька сторінок з інформацією, зображеннями та іншими елементами контенту.
У свою чергу, лендінг пейдж має лише одну сторінку. Вся інформація на даному виді сайтів знаходиться на одній сторінці і рівномірно розподілена по ній зверху вниз.
З погляду продажів, багатосторінковий сайт знайомить потенційного клієнта з пропонованими товарами чи послугами, а також інформація, що міститься на ньому, вже на даному етапі спонукає його до покупки. Лендінг пейдж виконує трохи іншу функцію. Він призначений лише для того, щоб спонукати відвідувача сайту залишити свої контактні дані: номер телефону, адреса електронної поштиі т.д.
На єдиній сторінці лендингу міститься вся необхідна інформація щодо пропонованого товару або послуги. Обов'язковою умовою для посадкової сторінки є те, що на ній завжди є:
- форма зворотного зв'язку(або просто заявки);
- заголовок;
- заклик до дії.
При цьому форма заявки розташована на самому видному місці. Також вона представлена у вигляді готової форми для заповнення. Відвідувачу сайту не потрібно натискати на будь-які кнопки, щоб вона з'явилася на екрані.
Кожен із обов'язкових елементів лендінг пейдж виконує свою функцію і «веде» потенційного клієнта до цільової дії та результату. У разі - отримані контактні дані. Безпосереднім продажем товарів/послуг будуть займатися менеджери з продажу компанії або інший відповідальний за це персонал.
