Açılış sayfası oluşturmak oldukça emek yoğun bir iştir. Ve bugün, siz ofiste otururken gözünüzün önünde uygulanacak, 4 saat içinde anahtar teslimi bir açılış sayfası geliştirme teklifini görünce bu makaleyi yazmaya karar verdim.

Sadece 4 saatte değil, hatta bir haftada tüm süreci özetlemenin aslında çok zor olduğunu gösterin.

Dün gerekliydi

Herhangi bir müşterinin arzusu dün bir web sitesi yapmaktır. Genellikle çok az kişi bunu önceden planlar ve bu nedenle sıklıkla bizden hızlı geliştirme siparişi verir.

Peki ekspres ne anlama geliyor? Muhtemelen şimdi hafta sonları da dahil olmak üzere 5-7 günü düşünüyorsunuz. Ancak ekspres geliştirmemizin 10 iş günü sürdüğünü söylediğimde şaşıracaksınız. “İşçiler” kelimesine dikkat edin.

Düzenli geliştirme 21 iş günü sürer. Ve bu, yavaşladığımızdan ya da tüm bunların tek kişi tarafından yapıldığından değil, eğer iyi bir şekilde yapmanız gerekiyorsa, bunu detaylı bir şekilde detaylandırarak yapmanız gerektiği için.

Ve bu çok fazla yaygara değil, bu şimdi dikkate alacağımız oldukça fazla sayıda adım.

Bu arada, tasarımcıda bir açılış sayfası oluşturmanın birkaç saat, yani birkaç gün süreceğini düşünüyorsanız, o zaman da çok yanılıyorsunuz.

Bunu ilk kez ve kendi başınıza yapmaya karar verirseniz, büyük olasılıkla bundan vazgeçeceksiniz, ancak bu tür amaçlar için belki de en iyi açılış sayfası tasarımcısını önerebilirim. Ama adımlarımıza geri dönelim.

1. Şirket denetimi

Sıradanlık gibi görünüyor, brifingi doldurdum ve işe gittim ama hayır. Bu bizim yaklaşımımız değil. Özetlerden özellikle kaçındık çünkü bir konuşmada yapabildiğimiz gibi tüm bilgileri açığa çıkaramazlar.

Site en önemlilerinden biri olduğundan, sohbetimiz sizin kim olduğunuzu ve sizinkinin ne olduğunu anlamamızı sağlayan 100 sorudan oluşuyor.

En ilginci ise denetim sadece bu konuşmayla bitmiyor, çünkü süreçte yeni soruların ortaya çıkmasının yanı sıra ertesi gün de ortaya çıkacaklar.

Çünkü herhangi bir normal insanın materyali özümsemesi ve yapılandırması için zamana ihtiyacı vardır.

Ve bu süreç kafanızda gerçekleştiğinde, farkında olmadan gelecekteki düzene bağlanabilecek yeni fikirler ortaya çıkarırsınız.

Bu nedenle iyi uzmanlar yalnızca sahip olduklarınızı paketlemekle kalmaz, aynı zamanda bir web sitesinden kat kat daha değerli olabilecek fikirlerini de sunarlar.

ZATEN 29.000'DEN FAZLASIYIZ.
AÇ

2. Rakip analizi

Her ne kadar inanmak istemesem de savaş alanını, çerçevesini ve sınırlarını rakipler yaratıyor. Anahtar teslimi geliştirme sırasında bunlara bakmanız gerekmiyor; en azından kesinlikle dikkate almanız gerekiyor.

izliyorum...

Çünkü bir rakibin teklifiyle sakince "ezeceği" bir şeye odaklanabiliriz.

Yani pazarı ve rakipleri analiz etmeden hareket etmek, gözleriniz kapalı kenarda yürümek gibi olacaktır.

Ne saklanmalı, bazı durumlarda onların teklifini alıp iyileştirebilirsiniz. Herkes benzersiz olmak istediğinden bu garip gelebilir.

Ancak bazı bölgelerde tamamen yeni bir şey bulmak oldukça zordur, o halde neden birisinin zaten alıp icat ettiği bir bisikletin yaratılmasına girişelim? Devam etmek ve bunlara dayalı bir motosiklet, araba veya uçak yaratmak daha iyidir.

3. Hedef kitlenin belirlenmesi

Hazırlık bloğunda hala hedef kitleyi belirlememiz ve tanımlamamız gerekiyor. Her ne kadar birçok müşteri kendilerini göğsünden dövse de bunu zaten biliyorlar.

Ama aslında satış yapan bir web sitesinin yapısını geliştirirken onu farklı şekilde bilmemiz gerekiyor. Doğru şekilde boyanmış bir hedef kitle şöyle görünür:

Hedef Kitle

Özel olarak, yalnızca hedef kitleye yönelik değil, belirli bir kitleye yönelik bir açılış sayfası oluşturuyoruz.

Önemli. Bunu her zaman yapmıyoruz çünkü tüm şirketlerin açıkça tanımlanmış bir avatarı yok.

Üstelik tüm şirketlerin bunu yapmasına gerek yok çünkü bu yaklaşımla 1 avatar = 1 sayfa stratejisini izlemeniz gerekiyor. Ve bunun için daha büyük bir bütçeye ihtiyacınız var ve bu her zaman mevcut değil.

Aşama yürütme süresi: 1 gün

4. Yapı ve konseptin geliştirilmesi

Çok az insan biliyor, çok daha az güveniyor ama yaratılış acılara, korkulara, faydalara ve kriterlere dayanıyor.

Bu nedenle her zaman üçüncü adımı atıyoruz ve ancak bundan sonra yapıyı ve konsepti geliştiriyoruz. Bu şunları içerir:

1. Açılış sayfası hangi tarzda yapılacak?
2. Hangi bloklar olacak;
3. Hangi fikirleri aktarıyorlar?
4. Hangi düzen olacak?

Üstelik bunu bir günde yerine getirmek daha iyidir, çünkü yukarıda belirtilen kurala göre ertesi gün projeye dahil olan uzmanların aklına parlak bir fikir gelebilir.

Ve genellikle uykuya daldıkları anda gelir. Sonuçta en parlak fikirler genellikle yatmadan önce gelir.

Aşama yürütme süresi: 2 gün

5. Açılış sayfası prototipi oluşturma

Oldukça önemli bir belge, çünkü müşteriye site yapısı şeklinde sunulan belgedir.

Bunun gelecekteki açılış sayfanız olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak tasarım olmadan. Prototipe dayanarak müşteri tüm fikrin kaderini belirler.

Bu nedenle müşterinin kesinlikle “Evet” demesi gereken formda hazırlamamızın yanı sıra, neden başka türlü değil de bu şekilde yapılması gerektiğine dair argümanların yer aldığı bir sunum da hazırlıyoruz. Bu arada prototip şöyle görünüyor:

Prototip

Bu blokta düğmeler veya tüm çağrı eylemleri, tüm yakalama formları ve her şey eklenir.

Burada pazarlamacı yeteneklerinin sınırına kadar çalışır. Sonuçta, bu aşamada bir hata yaparsa sitenin tasarımında ve programlanmasında daha fazla değişiklik yapılmasında sorunlar yaşanacaktır.

Ve dahası, sitenin çalışmayabileceği gerçeğinden bahsetmiyorum, bu da zaman ve paranın boşa gitmesi anlamına geliyor.

Önemli. Yüzlerce kişinin bastığı tırmığın üzerine basmayın. Prototip bir tasarımcı veya programcı tarafından değil, bir pazarlamacı tarafından geliştirilmelidir. Herkes kendi işine baksın!

Aşama uygulama süresi: 2 gün + 2 gün müşteri ile tasarım onayı

6. Metin yazma

Gerçekten prototipin 5. aşamada sunulduğunu mu düşündünüz? Tabii ki değil. Biraz daha beklememiz gerekecek.

Hayır, hayır ve yine hayır

Çünkü henüz orada metin yok ve bu olmadan tek bir reklam mecrası bile var olamaz. Bu nedenle satış metinleri ve başlıkları bitmiş prototipin üzerine çizilir.

Fiyatı şişirmek istemiyorum ama gerçekten akılda kalıcı bir metin yazmak için birden fazla kağıt harcamanız gerekiyor, çünkü ilk seferde hedefi vuran kısa ve öz bir metin yazmak neredeyse imkansız.

Bunu yapmak için birden fazla kişinin beynini birbirine bağlıyoruz çünkü tüm bunlara dışarıdan bakmamız gerekiyor. Sonuçta, herkesin aynı kelimeleri farklı anladığı uzun zamandır kanıtlanmıştır.

Ve bunun için bir falcıya gitmenize gerek yok, sadece “Bir araba hayal edin” demeniz yeterli, bundan sonra her şey hemen netleşecek çünkü herkes diğerine benzemeyen kendi arabasını hayal edecek. Metin için de durum aynı.

Aşama yürütme süresi: 1 gün

7. Tasarım görselleştirmesi

Böylece tüm müşterilerin en önemli şey olarak gördüğü şeye, ortak yaratımımızın tasarımına geldik.

Yine de şirketin yüksek maliyet ve statü hissi yaratan, aynı zamanda en önemlisi ihtiyaç duyduğumuz anlamları pekiştiren ve dikkati odaklayan bir tasarım yaratmaya çalışıyoruz.

Bu aşamada, müşterinin infazı hemen onaylaması neredeyse hiçbir zaman gerçekleşmez, çünkü beş kopek olmasına rağmen yine de kendinizinkini eklemeniz gerekir. Nadir olduğu gerçeğini saklamayacağım ama yine de her şeyi yeniden çizmem gerekiyor.

Bu nedenle öncelikle müşterinin beğendiği/beğenmediği siteleri talep ediyoruz ve ona geliştirilen ilk 2-3 bloğu gösteriyoruz, ardından geri kalanına geçiyoruz.

Aşama uygulama süresi: 3 gün + 2 gün müşteri ile tasarım onayı

Modern İnternet işinde birçok girişimci, anahtar teslimi bir açılış sayfası sipariş etmeyi başardı çünkü bunun etkililiğini duymuşlardı. bu enstrümanın satışları arttırmak. Aynı zamanda uygulama, tüm açılış sayfalarının karlı olmadığını ve hatta bazılarının kayıp kaynağı haline geldiğini gösteriyor. Bu kadar olumsuz bir sonucun nedeni genellikle ucuz bir açılış sayfası sipariş etmek isteyen işletme sahiplerinin kendileridir.

İşadamları genellikle yüzeysel bir bilgiye sahiptir. Açılış Sayfası amatör bloglardan, bu nedenle, ister serbest çalışan bir kişi tarafından yalnızca 500 ruble karşılığında anahtar teslimi bir açılış sayfası yapılıyor olsun, ister lider bir stüdyoda pahalı bir proje geliştirilsin, bir projeye açıkça etkisiz çözümler getirmekte ısrar edebilirler. Anahtar teslim bir açılış sayfası satın almaya karar veren kişiler arasında en yaygın 4 yanılgıya bakalım.

Daha uzun daha iyi

Bazıları, uzun bir açılış sayfasındaki büyük miktarda bilginin yine de kullanıcıyı satın alma işlemine ikna edeceğine inanıyor. Durum her zaman böyle değildir: Anahtar teslimi bir açılış sayfası oluşturmak, hedef kitlenin dikkatinin dağılmasını ve ilgisini kaybetmesini önleyen dinamik bir web sitesi geliştirmek anlamına gelir. Hiç kimse sürekli metni okumayacaktır, bu nedenle faydaların, infografikler kullanılarak vurgulanarak kısa ve öz bir şekilde tanımlanması gerekir.

“Rakiplerimizden nasıl daha iyiyiz?” sorusunu engelleyin

Pazarlamacılar arasında bu bloğun gerçek faydalar getirmediğine dair makul bir görüş var. Fiyatı yüksek olan anahtar teslimi bir açılış sayfası sipariş ettiyseniz ve benzer bir liste görmek istiyorsanız, ona en dikkat çekici alanları vermemelisiniz. açılış sayfası. Ortalama bir kullanıcı genellikle eleştirel davranır; metnin kendisini azarlamayacak bir işletme sahibi tarafından yazıldığını anlar. Bu nedenle, açılış sayfanızda böyle bir bloğun gerekli olup olmadığını size söyleyecek bir bölünmüş test kullanın.

Daha fazla tetikleyici - daha fazla satış

Tetikleyiciler, etkili bir Açılış Sayfası oluşturmanın en önemli aracıdır ancak bunların akıllıca, doğru yerde ve doğru miktarda kullanılması gerekir. Anahtar teslimi açılış sayfası geliştirme, sayaçlar ve inançlar eklemekle sınırlı olmamalıdır. yüksek kaliteürün, harekete geçirici mesajlar vb. Hedef kitle açısından bu, bir ürün veya hizmeti "satma" niyeti olarak algılanabilir ve ziyaretçi rahatsızlık duyarsa bu yalnızca sayfanızın dönüşümünü daha da kötüleştirecektir.

Kopya lideri

Birçok web stüdyosu, bir rakibin açılış sayfasını tamamen taklit eden anahtar teslimi bir açılış sayfası oluşturmanın maliyetiyle ilgilenen müşterilerle iletişim kurma deneyimine sahiptir. Bu yanlış bir stratejidir çünkü hedef kitle intihalleri hemen fark edecektir. Sonuç olarak potansiyel alıcı, orijinal bir şey sunamayacağınızı anlıyor, bu da projenizi tercih etmek için hiçbir neden olmadığı anlamına geliyor. Ayrıca bir rakibin tasarımını kopyaladığınızda onun tüm hatalarını da kopyalamış olursunuz. Çünkü rakibin tasarımının ne kadar etkili olduğunu, ne gibi sorunları olduğunu bilemezsiniz. Ciddi nişlerde, başka birinin açılış sayfasını kopyalamaktan dolayı dava açabilmeniz de önemlidir.

Anahtar teslim bir açılış sayfası oluşturmanın aşağıdaki avantajları vardır:

1. Açılış sayfası en çok etkili yolÜrünlerin internette tanıtımını yapmak. Bu, yatırımın geri dönüş hızıyla ilgilidir; küçük bir yatırım birkaç hafta içinde kendini amorti edecektir.
2. Açılış sayfaları en fazla sayıda alıcının ilgisini çekiyor. Güzel tasarım, kullanıcı dostu arayüz ve satış metni birçok kişinin ilgisini çekecektir.
3. Tek ürüne maksimum dikkat. Belirli bir ürün veya hizmet için bir giriş kaynağı oluşturulur. Her şey site misafirinin ürünü satın almasını sağlamaya adanacaktır.

Açılış sayfası oluşturmanın normal bir web sitesinden farkı nedir?

Normal çok sayfalı bir web sitesi ile açılış sayfası arasındaki temel fark, ilkinin bilgi, resim ve diğer içerik öğelerini içeren birkaç sayfayı içeren daha büyük bir kaynak olmasıdır.

Buna karşılık, açılış sayfasında yalnızca bir sayfa bulunur. Bu tür sitelerdeki tüm bilgiler tek bir sayfada bulunur ve yukarıdan aşağıya eşit olarak dağıtılır.

Satış açısından bakıldığında, çok sayfalı bir web sitesi potansiyel müşteriye sunulan ürün veya hizmetleri tanıtır ve bu aşamada zaten içerdiği bilgiler onu satın almaya teşvik eder. Açılış sayfası biraz farklı bir işlev gerçekleştirir. Yalnızca site ziyaretçilerini iletişim bilgilerini bırakmaya teşvik etmek amacıyla tasarlanmıştır: telefon numarası, adres e-posta vesaire.

Tek bir açılış sayfası, sunulan ürün veya hizmetle ilgili gerekli tüm bilgileri içerir. Bir açılış sayfasının ön koşulu her zaman şunları içermesidir:

• biçim geri bildirim(veya sadece uygulamalar);
• başlık;
• harekete geçme çağrısı.

Aynı zamanda başvuru formu da en görünür yerde bulunmaktadır. Ayrıca doldurulmaya hazır form şeklinde sunulmaktadır. Site ziyaretçisinin ekranda görünmesi için herhangi bir butona tıklamasına gerek yoktur.

Açılış sayfasının gerekli öğelerinin her biri işlevini yerine getirir ve potansiyel müşteriyi hedef eyleme ve sonuca "yönlendirir". Bu durumda iletişim bilgileri alınır. Sunulan mal/hizmetlerin doğrudan satışı, şirketin satış yöneticileri veya bundan sorumlu diğer personel tarafından gerçekleştirilecektir.

---