Kurslarımızın kalitesi hakkında size bir fikir vermek için yayınlıyorum
Diğer derslerimin yorumları.

Manushin Sergey Aleksandroviç

İyi destek. Web sitesi oluşturma konusunda hiçbir şey bilmiyordum.

Bu kurs sayesinde birçok yeni şey öğrendim. Ancak her şeyde olduğu gibi, ipuçları olmadan yapamayacağınız tuzaklar da vardır. Neyse ki sitenin teknik desteği var ve bu gibi durumlarda yardımcı olanlar da onlardır.

Yardımınız ve böyle bir öğretim metodolojisi yarattığınız için çok minnettarım. Çok hoş, anlaşılır ve verimli.

Çok teşekkürler!!!

Saygılarımla, Sergey.
Kharlamov Semyon

Kurs tek kelimeyle mükemmel!

Uzun zamandır kendi web sitemi oluşturmak istiyordum ve satın alma sorunu ortaya çıktığında, en iyi seçeneği (fiyat-kalite) bulmak için tüm İnternet'i aradım. Uzun bir araştırmadan sonra şunu fark ettim ki, eğer kendinize özel bir web sitesi istiyorsanız onu kendiniz kurmanız gerekiyor. Ve yanılmadım çünkü başlangıçta ne tür bir siteye ihtiyacım olduğunu açıkça bilmiyordum.

İnşaat sırasında sitem birden fazla kez değişti ve dürüst olmak gerekirse böyle kalacağından emin değilim. Artık sürekli güncellenen bir bilgi tabanım var ve herhangi bir zamanda bir şey olursa tepki verebilirim, şunu veya bu modülü, eklentiyi veya şablonu değiştirebilir veya ekleyebilirim.

Bu kursta Alexander, sıfırdan bir çevrimiçi mağazanın nasıl oluşturulacağına dair her şeyi açık ve anlaşılır bir şekilde açıklıyor. Her çalışma gibi bu da çok zaman ve çaba gerektirdi ama gerçek! HTML diline aşina değilim ama yine de tam teşekküllü çalışan bir web sitesi oluşturdum. Ve bu sadece başlangıç; birkaç tane daha inşa etme planları var.

Not: Alexander ve ekibine profesyonel yaklaşımından dolayı çok teşekkür ederiz.

Saygılarımla Semyon.

Azamat Uşanov
Alexander, kurslarınızdan çok memnunum, ancak dürüst olmak gerekirse, bir çevrimiçi mağaza oluşturma konusunda ücretli olanlardan yalnızca birini satın aldım. 2 tane daha almayı planlıyorum. Kurslar çok detaylı ve ilginç, her şey tam istediğim gibi, az su ile. 2 yıllık tecrübeye sahip bir web tasarımcısı olmama rağmen fazla bir şey bilmiyordum, tecrübeniz bana çok yardımcı oldu ve kurslarınızdan çok memnunum. İlk başta satın alırken değerli bir ürüne para ödediğimden şüphe ettim, kursu okuduktan, günlerce forumda oturduktan sonra kendi modüllerimi nasıl yapacağımı öğrendim, tasarımın ne olduğunu ve ona nasıl bakılacağını anladım. .

Gerçekleştirdiğiniz web seminerleri paha biçilemez, denetim genellikle İnternet'teki bir denetimin fiyatı neredeyse 10.000'dir ve insanların sürekli cevap verdiği ilginç bir ürün + denetim + web seminerleri + forum satıyorsunuz.

Kursun fiyatı gerçek ve bunu kesinlikle anladım.

Kurslarınız için teşekkür etmek isterim. Çok teşekkür ederim.

Saygılarımla, Vyacheslav.

Liberman Konstantin İgoreviç
10 puan!

Alexander Kurteev'in kurslarını uzun zamandır biliyorum; her şey her zaman açık ve anlaşılır. Bu ürünü seçtim çünkü uzun zamandır karlı bir mağaza yaratmak istiyordum.

Tüm bölümler ayrıntılı olarak gösterilmiştir. Kurs kanıtlanmış bileşenler ve uzantılar içerir. Her şeyi yazara paralel olarak yapmanız uygundur ve hedefe doğru ilerlemeyi görebilirsiniz.

Amaca ulaşıldı, bilgi edinildi ve sonuç sevindirici. Yaratıcılara saygı! Herkese tavsiye ederim.

Saygılarımla, Liberman Konstantin.

İlk izlenimler çevrimiçi ortamda da gerçek hayatta olduğu kadar önemlidir. Kullanıcılara seçim yapabilecekleri birçok seçenek sunduğumuzdan, dikkatleri yalnızca kötü tasarlanmış açılış sayfalarından geçerken azalır.

Google ve Basel Üniversitesi'nin ortak çalışmasına göre kullanıcılar, bir web sitesinin estetik çekiciliğini ve algılanan işlevselliğini saniyenin 1/20 ila 1/50'si arasında derecelendiriyor. Bu, parmaklarınızı şıklatmak için gerekenden daha az bir süre. Ve bu süre zarfında ziyaretçi size bir şans mı vereceğine yoksa rakiplerinize mi gideceğine karar verir.

Peki işletme sahipleri rakip kalabalığın arasından sıyrılmak için ne yapabilir? Güzel, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası tasarımları oluşturmanın psikolojisini, stratejisini ve sırlarını anlamak için en iyi üç açılış sayfası geliştiricisiyle görüştük.

Bir açılış sayfasının tek bir hedefi olmalıdır (evet, yalnızca bir tane)

Metin veya tasarım üzerinde çalışmaya başlamadan önce açılış sayfasının amacını formüle edin.

Dublin merkezli HyperBrow Studio'nun kurucusu Simone Smyth, "Kulağa basit geliyor ancak çoğu zaman müşterinin düşünmediği unsurlar da oluyor" diye açıklıyor.

"Satış dönüşümlerini artırmak, kullanıcı verileri elde etmek, markanızı güçlendirmek veya bunların tümünü mü istiyorsunuz? Daha sonra her hedefe tasarım ve geliştirme perspektifinden ayrı ayrı yaklaşın."

“Bir açılış sayfasının hiyerarşisi onun başarısını belirler. Bu nedenle, sayfayı tasarlarken sayfanın nihai amacına karar vermek önemlidir.”

Farklı hedefler - farklı sayfalar.

Ana amaç, geliştirme sürecine rehberlik edecek ve lansmandan sonra açılış sayfasının etkinliğini hemen değerlendirmenizi sağlayacaktır.

LPgenerator açılış sayfası düzenleyicisinde hazır yapısal bloklardan bir açılış sayfası hiyerarşisi oluşturabilirsiniz. Kategorilere ayrılırlar: "Başlık", "Avantajlar", "Çalışma aşamaları", "Potansiyel müşteri formu", "Alt bilgi" vb. Bölüm tasarımcımız şöyle görünür:

Müşteriler hakkında bildiğiniz her şeyi yazın

Bu nedenle, bir açılış sayfası tasarlarken öncelikle amacını düşünmeniz gerekir. İkincisi? İzleyiciyi anlayın.

Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun ve sayfadan ne istediklerini düşünün. Neden kalıp hedef eylemi gerçekleştirmeliler? Hedef kitle hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, tasarımcının onlarla alakalı bir şeyler yaratma olasılığı da o kadar artar.

Schar, "Müşterinin işini, sektörünü ve rakiplerinin neler yaptığını öğrenerek başlıyorum" diye açıklıyor.

“Onlara kendi iş süreçlerini, müşterilerini, dönüşüm/satış hedeflerini ve markalarının faydalarını anlatıyorum. İhtiyaçlar ne olursa olsun bu bilgiler her zaman projeyle alakalıdır.”

Shar, mentorlara yönelik bir flört hizmeti olan Everwise'ın yeni açılış sayfası için özel tasarım çözümleri geliştirdi. Ball'un tasarımı sosyal kanıta (hizmeti kimin kullandığına) ve müşteri başarısına (%96 doğru eşleşme) odaklanır. Bu sizi kaydolmaya ve ek bilgi almaya motive eder.

Açılış sayfaları genellikle belirli bir hedef kitle segmentine veya belirli müşterilere özeldir. Bu, tasarımcıya açılış sayfalarının kimi hedeflediği konusunda net bir fikir verecek kadar onlar hakkında zaten yeterince bilgi sahibi olmanız gerektiği anlamına gelir.

Tasarımınızla öne çıkın

Yukarıda kullanıcının dikkatini çekmek için yalnızca milisaniyelerinizin olduğu belirtilmişti. Bu süre zarfında en profesyonel metinler bile okunmayacaktır. Sadece tasarıma güvenebiliriz.

1980'lerde Apple ürünlerinin imajının şekillenmesine yardımcı olan Alman tasarımcı Harmut Esslingen'in "biçim duyguyu takip eder" şeklindeki yol gösterici ilkesi vardı.

Bir siteyi ilk ziyaret ettiğinizde onu belirli tasarım kalıpları üzerinden değerlendirirsiniz. Bir e-Ticaret sitesinde üstte veya yanda bir gezinme çubuğu veya sağ üst köşede bir açılır menü görmeyi bekleyin. Eğer bir kaynak bu beklentileri karşılamıyorsa beynimizin o kaynaktan bilgi okuması daha zorlaşır ve biz bunu otomatik olarak sakıncalı olarak algılarız.

Ancak açıkça tanımlanmış bir amacı olan bir açılış sayfasından bahsediyorsak tasarım standartlarını takip etmek geri tepebilir.

“Müşterilerimizin çoğu yeni kurulan şirketler ve onların asıl endişesi işi doğru yapmaktı. Ancak onlar için "doğru", çevrelerinde normal ve doğru kabul edilen şeydir" diye açıklıyor Simon Smith.

"Herkesin bir açılış sayfasının neye benzeyeceğine dair önceden belirlenmiş bir fikri olduğunu düşünüyorum, ancak bu fikir mutlaka doğru fikir değil."

“Biz dijital bir yaratıcı ajansız. Tasarım, danışmanlık ve teknolojiye odaklandık." Maalesef açılış sayfası çok uzun. Kullanıcıların dikkatini çekmeyecek

“Rekabetçi bir yarışta tasarım kritik öneme sahiptir. İllüstrasyonlarla, videolarla veya tipografiyle ilerleyebilirsiniz; herkese uyan tek bir formül yok."

“Bana göre hiçbir unsur kalıplaşmış olmamalıdır. Çünkü her işletme farklıdır ve daha da önemlisi her hedef kitle farklıdır. Apple küçük bir kahve dükkanıyla aynı formülü kullanmayacaktır."

“Kural olarak temizlik ve minimalizm, en iyi seçim ancak çoğu zaman diğer yenilikçi fırsatları hafife alıyoruz," diye ekliyor Schar.

“Bütün bunlar yalnızca ana web sitesi için değil aynı zamanda açılış sayfaları, bannerlar, pop-up'lar ve diğer dijital reklam araçları için de geçerli. En sevdiğim e-posta yakalama sayfası Lenny markasından."

LPgenerator açılış sayfası düzenleyicisinde açılış sayfası tasarımını özelleştirebilirsiniz. Widget panelimiz şöyle görünüyor:

Bu da açılış sayfası düzenleme araç çubuğudur.

Ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için kullanıcı deneyimine odaklanın

Kullanıcının dikkatini çektiniz ve onu kalmaya ikna mı ettiniz? Artık asıl iş başlıyor.

“Olağanüstü açılış sayfaları tasarlarken kullanıcı deneyimini en aza indirmeye çalışıyoruz. Bunu yapmak için şu soruları sorarız: "Bu, deneyimi iyileştirir mi?" ve Universal Music ve Roskilde Festival gibi müşterilerle çalışan Kopenhag merkezli bir ajans olan ajukreizi'nin genel müdürü Jesper Balzer, "Bu markaya değer katıyor mu?" diye açıklıyor.

Jesper ve ekibi, karmaşık mutfak uygulamaları için bir açılış sayfası oluşturmak üzere Foodscene tarafından işe alındığında, kullanıcıları uygulamayı indirmeye teşvik etmek için markanın duygusal mesajını tam ekran videoyla güçlendirmeye karar verdiler.

Sonuç olarak, açılış sayfası ziyaretçilerinin üçte biri ödeme yapan müşterilere dönüşmeye başladı.

Benzer şekilde Simon'dan Science Gallery Dublin için bir açılış sayfası oluşturması istendiğinde müşterilerin ziyaretçi çekmenin dışında net bir "isteği" yoktu. Bu nedenle geliştiriciler benzersiz bir kullanıcı arayüzü oluşturmaya odaklandılar.

“Bu bazılarına tuhaf gelebilir ama Dublin galerisi izleyicisini tanıyordu. Bu kişiler gençtir, meraklıdır ve yaşıtlarından farklı olduklarına inanırlar. Böylece zorluk, bu spesifik hedef kitlede yankı uyandıran bir açılış sayfası oluşturmak oldu."

“Tasarımcılar ve geliştiriciler olarak bizim görevimiz, sergi mikrositesine giriş kapısı olacak bir açılış sayfası geliştirmekti. İş iyi yapılırsa kullanıcı açılış sayfasına çekilecek ve galeriyi gerçek hayatta ziyaret etmeden önce sergiyi çevrimiçi keşfederek sitedeki deneyimine devam etmek isteyecektir."

Yukarıda iki düzen seçeneği bulunmaktadır. Her iki durumda da tasarımcı, halihazırda ilgilenen müşterilerin deneyimini geliştiren bir sayfa oluşturdu.

Top kullanımı için güçlü yönler marka (onunla ilişkili duygular vb.) açılış sayfası başarısının ana bileşenidir.

“Markalaşma, iyi yazılmış bir hikaye ve tüm dijital platformlarla alakalı birinci sınıf bir görsel deneyim içeren açık ara en önemli SEO stratejisidir. Bir markanın insanların arama geçmişi ve sorgularıyla olan bağlantıları, içeriğini ve açılış sayfalarını kimlerin göreceğini doğrudan etkiler."

Yaratmak. Ölçüm. Çalışmak. Tekrarlamak.

Başarılı bir açılış sayfası yaşayan bir organizmadır. Hedeflerine tek başına ulaşacağını umarak onu yaratıp unutmak mümkün olmayacaktır. Verileri ölçmek ve incelemek, kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanın yoludur. Temel başarı ölçütünün makalenin ilk noktasına (bir açılış sayfası - bir hedef) dayandığını zaten bilmenize rağmen, tasarımın hedef eyleme yardımcı olup olmadığını veya onu engellediğini anlamak için diğer göstergeleri takip edebilirsiniz.

"En önemli tasarım ölçütü, masaüstündeki karşılaştırmalı başarısızlık oranıdır ve mobil cihazlar. Kullanıcıların mobil açılış sayfalarından masaüstü açılış sayfalarından daha hızlı ayrıldığını tespit ederseniz, o zaman mobil versiyon Kullanıcı deneyimi sorunları" diye açıklıyor Shar.

“Açılış sayfanızın dönüşüm oranları düşükse bunun birçok nedeni olabilir. Ancak büyük olasılıkla kullanıcılara ihtiyaç duydukları bilgileri vermiyorsunuz veya değeri vurgulamıyorsunuz. Bazen hatalar küçük şeylerde gizlidir: örneğin, yakalama formunun çok uzun olması veya açılış sayfasında çok fazla bilgi olması."

Özetleyelim. İyi bir açılış sayfası tasarımı beş açıdan oluşur:

• Sayfanın en önemli amacını anlamak;
• İdeal müşterinizi anlamak;
• Dikkat çeken benzersiz tasarım;
• Dönüşümü teşvik eden keyifli bir deneyim;
• Kullanıcı eylemlerini izleme ve ölçme yeteneği.

Açılış sayfalarının şablonlar kullanılarak oluşturulmaması gerektiğini unutmayın. Her birinin iş hedeflerini hedef kitlenin ihtiyaçları ile dengelemesi gerekir.

Bu sayfanın tasarımı benzersizdir, tamamen markanın kişiliğiyle doludur ve diğerlerine benzemez.

Bu tasarımın özelliği, tüm unsurların görünür olması, ancak aynı zamanda çok düzgün bir şekilde düzenlenmiş olmasıdır. Basit ama güzel slayt gösterisi de dikkat çekiyor.

Basit ama sevimli tasarım. Avantajı, kayıt sırasında vakit kaybetmeden siteye Facebook üzerinden giriş yapabilmenizdir.

Şirketin ürünlerini göstermenin mükemmel bir örneği. Şirket her ay sayfada gösterilen ürünlerin listesini günceller.

İyi yapılandırılmış içerik, güzel slaytlar ve büyük yazı tipi fiyat etiketleri sayesinde sitede nelerin satıldığını anlamak sorun olmaktan çıkıyor.

En başarılı ürün satış sayfaları her zaman net, anlaşılması kolay ürün örnekleri içerir.

Bu tasarımın anahtarı basitliktir. Basit bir menü ve parlak kaydırıcı mükemmel bir şekilde bir araya geliyor.

Sayfa farklı bölümleri başarıyla görüntülüyor. Daha detaylı bilgi için beğendiğiniz görselin üzerine tıklamanız yeterli.

Tasarım gereksiz unsurlarla aşırı yüklenmemiştir; ürünün tüm özelliklerini ve fiyatlarını anında görebilirsiniz.

Eğlence siteleri

Basit ve zevkli. Sayfanın amacı hemen belli oluyor: belgesel video izlemek.

Sayfa tasarımı çok iyi düşünülmüş, büyülüyor ve kelimenin tam anlamıyla hipnotize ediyor. Renklerin ve şekillerin harika kombinasyonu.

Bu site her şeyden önce övgüdür. Zekice düşünülmüş tasarım ve etkileşimli öğelerin bolluğu kimseyi kayıtsız bırakmayacak.

Bu Harry Potter franchise sayfası, hayranların aşina olduğu renkler, ifadeler ve isimler kullanılarak tasarlanmıştır.

Bu sayfa sadece güzel görünmekle kalmıyor, aynı zamanda çok işlevsel: birçok etkileşimli öğe, Google Haritalar ile entegrasyon, sekme kullanımı.

Yeniden tasarımdan sonra bile Uncrate, sitenin tüm bölümlerini kullanışlı bir üst gezinme menüsünde düzenleme geleneğini değiştirmiyor.

Bu site grafik tasarımın ve web geliştirmenin gücünü sergiliyor. Oraya gidip kendi gözünüzle görmeniz daha iyi olur.

Çok sayıda içerik bloğunu şık bir şekilde düzenlemenize olanak tanıyan "döşemeli" tasarımın mükemmel bir örneği.

Bu sitenin görselleri çok etkileyici. Canlı görüntüler anında kullanıcıların dikkatini çeker.

Jay-Z kesinlikle nasıl eğlenileceğini biliyor. Sitesinde makaleler, resimler ve diğer içerikler etkileşimli kutucuklar şeklinde sunulmaktadır.

Bu tasarım, sitede dile getirilen ana konulara uygun doğal tonlar kullanıyor.

Portföy açılış sayfaları

Bu sayfada yine baskın rol, fareyi gezdirdiğinizde kelimenin tam anlamıyla hayat bulan görüntülere veriliyor.

Bu örnekte çok ilginç bir renk kombinasyonu var. Üstelik sayfadaki tüm öğeler aynı ahşap benzeri arka plan yapısını kullanıyor.

Burada "eski okul" tarzı çok iyi kullanılmış, her unsurun tasarımı en küçük ayrıntısına kadar düşünülmüş ve benzersiz. Bu sitede sonsuz kaydırma sayesinde bu güzelliğin tadını uzun süre çıkarabilirsiniz.

Açık ve düşünceli bir tasarım, sayfanın ana bilgileri ziyaretçilere en etkili şekilde aktarmasına yardımcı olur. Renk şeması markayla eşleşiyor ve tasarımcının tarzını eylem halinde gösteriyor.

Sayfa mükemmel bir sunumdur. Her banner ayrı bir projeye adanmıştır.

Alışılmadık bir karo tasarımı örneği.

Tipografi bu sayfada önemli bir rol oynamaktadır. Farklı yazı tiplerinin kullanılması fikirlerin aktarılmasına yardımcı olur.

Tasarım özlü ve özlüdür. Sayfada ihtiyacımız olan her şeyi görebiliriz: bir portföy ve diğer bölümlere bağlantılar.

Simgeler ve daha fazlası değil. Minimalist tasarımın güzel bir örneği.

Portföy sayfası en önemli şeyi, yani çalışma örneklerini görüntüler.

Perakende

Sayfa, kaydırma ve gezinmeyi kullanarak kolayca gezinebileceğiniz birçok kullanıcı fotoğrafı içerir.

Şirketin ürünlerinin büyük, parlak fotoğrafları sizde bir kutu soğuk bira içme isteği uyandırıyor.

Hiçbir şey ziyaretçiyi en güzel saati düşünmekten alıkoyamaz.

Bu sitenin öne çıkan özelliği, sayfanın üst kısmında yer alan, ağız sulandıran mutfak lezzetlerinin sergilendiği slayt gösterisidir.

Yazı tipi ve grafikler mükemmel bir şekilde birleşerek sitenin birleşik bir algısını oluşturur. Yalnızca üç menü öğesi var ve bunları fark etmemek imkansız.

Zarif stil, yüksek kaliteli görüntüler, güzel sunum. Hiçbir şey ana unsurlardan uzaklaşmaz.

Toyota, Camry severler için Pinterest tarzı bir site oluşturdu. Burada birçok fotoğraf, makale, istatistik bulabilirsiniz.

Bu sayfanın yükseklikte tek bir ekrana sığmasına rağmen, birçok ilginç etkileşimli öğe ve alışılmadık ayrıntılar var.

Sayfa tasarımı markanın tarzını tamamen yansıtıyor: renkler, yazı tipleri, resimler hemen bu şirketle ilişkilendiriliyor.

Tasarım sakin, açık renklerde yapılmıştır; bu renk şeması sunulan ürün için idealdir.

Bu site alışılmışın dışında konusu ve çizimleriyle dikkatinizi çeken bir kitap gibidir.

Ekranın ortasındaki kayan kırmızı düğme işini yapıyor: Gerçekten ona tıklamak istiyorsunuz.

Dönüşüm optimizasyonu dijital pazarlama ve web tasarımı alanının önemli konularından biridir. Bazen satışlar üzerinde büyük bir etki yaratmak için dönüşüm oranındaki küçük bir ayarlama veya artan artış yeterlidir. Yıllardır pazarlamacılar açılış sayfalarının etkinliği üzerinde çalışıyorlar; çoğu, dönüşüm üzerinde olumlu etkisi olan yararlı ipuçlarını biliyor. Ancak bunlar genel ipuçlarıdır. Profesyoneller biraz farklı öneriler kullanarak etkileyici sonuçlar elde ediyor.

Terfi açılış sayfası hiçbir zaman basit bir mesele olmadı. Her şeyden önce, optimizasyon kavramının tamamı bir büyüklük değişkenidir. Burada marka adı ve itibarının yanı sıra ziyaretçilerin sayfaya tam olarak nasıl ulaştığı da çok önemlidir. Ve buna benzer düzinelerce, hatta yüzlerce spesifik faktör var. Ve hepsi hakkında çok uzun süre konuşabilirsiniz. Ancak dönüşümlerdeki artışı etkilemenin kesinlikle konuşmaya değer birkaç yolu vardır.

Renk: siyah ve sarı

Sarı renk marka logosunda yoksa tasarımcının açılış sayfası düzeni oluştururken onu kullanmak istemesi pek olası değildir. Ve birçok yönden haklı olacak. Sarı en iyi renk değildir ve diğer tonlarla her zaman iyi gitmez. Ancak konu açılış sayfası optimizasyonu olduğunda en etkili renklerden biridir.

Birçok kişi sarının uyarı tabelalarında aktif olarak kullanıldığını fark etti; bu renk aynı zamanda trafik ışıklarında da kullanılıyor. Ve bu bir tesadüf değil. Sarı bir uyarı rengidir ve insanlara açık bir sinyal gönderir: “Dikkatli olun!” Ayrıca sarı sıcaklık, iyimserlik ve yaratıcı ruhla ilişkilendirilir. Bir tasarımcı sarıyı siyahla eşleştirdiğinde kullanıcı üzerinde güçlü bir izlenim bırakır. Bu renk çiftinin daha etkili tek kombinasyonu siyah ve kırmızıdır ancak çok agresiftir, sarı ise dikkat çeker ancak korkutmaz.

Dolayısıyla açılış sayfanızı optimize ederken siyah ve sarı ekleyerek mevcut paletinizi değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Bunun dönüşümleri artırmada iyi bir etkisi olması muhtemeldir.

Gezinme çubuğu kahrolsun!

Bir açılış sayfasının etkinliğini neler etkiler? Hemen hemen her şey ama tasarımda dikkat dağıtıcı unsurların olmaması çok önemli. Açılış sayfasının amacı ziyaretçiyi belirli eylemler yapmaya zorlamaktır ve hiçbir şey buna engel olmamalıdır. Bu nedenle gezinme çubuğunu sayfanın üst kısmına yerleştirmek tamamen anlamsız ve hatta zararlıdır. Gezinme menüsünün tek görevi, kullanıcıları diğer sayfalara yönlendirmektir, ancak çıkar çatışması ortaya çıktığı için açılış sayfasında bunlara sahip değildir ve olmamalıdır - kullanıcı, aynı anda birkaç eylemi gerçekleştirebileceğini anladığı için konsantrasyonunu kaybeder. sayfayı görüntülüyorsunuz.

Gezinme ve açılış sayfası dönüşümleri arasındaki ilişkiyi daha iyi anlamak istiyorsanız HubSpot'un birkaç yıl önce yayınladığı güzel bir makale var. İnanması zor olabilir ancak gezinme çubuğunun kaldırılması, sayfa türüne bağlı olarak dönüşümlerde %2 ila %28 oranında bir artışa neden olabilir. Sürekli olarak açılış sayfalarıyla uğraşan pazarlamacıların, sitede mevcut olması durumunda navigasyondan derhal kurtulmaları gerekmektedir. Orada tamamen gereksiz.

Orijinal görseller

Resimler bir açılış sayfasının önemli bir parçasıdır, ancak birçok pazarlamacı yanlışlıkla neredeyse hepsinin eşit derecede iyi çalıştığına inanır. Önemli olan, yüksek kalitede ve konuya uygun olmalarıdır. Bu yanlış. Bir görselin seçiminde yapılacak bir hata, dönüşüm oranını ve bunun sonucunda da gelir düzeyini önemli ölçüde azaltabilir. Bu sorun nasıl çözülür? Öncelikle çeşitli stoklardan görselleri kullanmayı bırakmalısınız, özellikle de bunlar insan görselleriyse. Herkes tamamen farklı ürünlerin aynı kişi tarafından "temsil edildiği" açılış sayfalarını görmüştür.

Stok görselin orijinalliği yoktur çünkü genellikle açılış sayfasının sunduğu ürün veya hizmetle hiçbir ilgisi yoktur. İşte bu yüzden işe yaramıyor. Örneğin, bir stok görseli gerçek bir şirket çalışanının fotoğrafıyla değiştirirseniz, bu harika sonuçlara yol açabilir. Highrise böylece açılış sayfasının dönüşümünü %102'ye kadar artırdı. Tasarımcılar kullanıcılara gerçek resimler gösterdi ve izleyiciler buna hemen tepki gösterdi.

Sihirli kelime

Bir kelimenin başka bir kelimeyle değiştirilmesiyle sayfa dönüşümünün arttığı durumlar o kadar da yaygın değildir. Ama bu oluyor. Nedir bu sihirli kelime? Birçoğu şaşıracak ama bu kelime “almak”. Bir dizi vaka çalışması ve A/B testi, bir harekete geçirici mesaja "al" kelimesinin dahil edilmesinin kullanıcı davranışı üzerinde güçlü bir etkiye sahip olduğunu ve kullanıcıların CTA düğmesini tıklama olasılığını artırdığını göstermiştir. İşte bir örnek: "Fiyat Bilgisini Al" çağrısı, standart "Fiyat Bilgisi" metninden %14,7 daha iyi performans gösteriyor. Bu veriler deneysel olarak elde edilmiştir. Başka bir deneyde, "al" kelimesinin kullanılması dönüşümlerde %38,26 oranında bir artışa yol açtı.

Zayıf Sosyal Kanıtın Zararı

Bugün dijital pazarlamada sosyal kanıt, başarılı bir açılış sayfasının önemli bir bileşeni olarak kabul ediliyor. Ancak sorun şu ki, sosyal kanıt hakkındaki tüm bu tartışma, tasarımcıların bu kanıtı her yerde kullanmasına yol açmıştır ki bu başlı başına bir hatadır. Üstelik bu uygulama, sosyal kanıtın zayıf olması gibi bir olgunun ortaya çıkmasına neden olmuş ve bu da dönüşümü olumsuz yönde etkilemiştir.

Zayıf kanıtların en çarpıcı örneği, düğmelerin yer aldığı bir açılış sayfasıdır. sosyal ağlar sayfanın üst kısmında bulunur. Elbette, bir açılış sayfası ziyaretçisinin, bu açılış sayfasının 12 bin kullanıcı tarafından paylaşıldığını gösteren bir Facebook simgesi görmesi çok hoş. Ancak aynı düğme, kimsenin tıklamadığı açıksa her şeyi mahvedebilir. Bu durumda sosyal kanıtı zayıf olduğundan bu unsurdan kurtulmak daha iyidir.

Çözüm

Dönüşüm oranınız artmayı bıraktığında, onu hayata geçirmek için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekeceği açıkça ortaya çıkıyor. Bu fikir genellikle pazarlamacılar için, özellikle de küçük bütçeli olanlar için pek hoş bir fikir değildir. Ancak birkaç etkili yol biliyorsanız durumu düzeltebilirsiniz. Evet, bu makaledeki bazı tavsiyeler tartışmalıdır ancak böyle olması gerekir. Açılış sayfası tanıtımı her zaman standart değildir ve burada herhangi bir küçük şey fark yaratabilir. Bir CTA düğmesinin rengini sarı-yeşilden zengin sarıya değiştirmenin dönüşüm oranlarında keskin bir artışa yol açtığı durumlar vardır. Yani işe yarıyor. Belki her zaman olmayabilir, her şey sayfanın türüne bağlıdır, ancak işe yarar. Bu yüzden denemeye değer. Kim bilir, ek mali maliyetler olmadan dönüşümü artırmak mümkün olacak mı?

İlk açılış sayfası metnim oldukça tuhaftı. Ben acemi bir metin yazarıydım, tanınmış bir bağlantı değişimi için bağlantı makaleleri yazıyordum, çeşitli reklamlar, e-metinler ve yeni başlayanlar için ümit vaat etmeyen diğer teşvikler üzerinden bir derecelendirme ve ilk metin yazarlığı milyonumu kazanmaya çalışıyordum. O zamanlar 1000 karakter için 80 rublelik fiyat neredeyse boş bir hayal gibi görünüyordu. Ve bir gün aynı borsadan bir müşteri, açılış sayfası için bir metinle geldi. Ve borsada her zamanki gibi kilosign cinsinden ödeme ile. Daha sonra dört bin değerinde bir "sayfa" yazdığımı, iyi bir not aldığımı ve kendimden memnun olduğumu hatırlıyorum - yani "kalem köpekbalığı" statüsüne ulaşmam çok uzun sürmedi. Ne yazık ki, o metnin akıbeti ve onun yardımıyla en azından bir şeyler satmanın mümkün olup olmadığı hakkında hiçbir şey bilmiyorum, ancak bugün bu hikayeyi hatırlayarak şöyle düşünüyorum: Kaç kişi hala bir açılış sayfasının nasıl yapılacağını merak ediyor, borsalardan metin yazarları mı sipariş ediyorsunuz ve bu nasıl sonuçlanıyor? Panshin Group internet pazarlama ajansının yaratıcısı Alexey Panshin bize hangi açılış sayfalarının satıp hangilerinin satmadığını, dönüşümün nasıl değerlendirileceğini ve havluların işinize nasıl yardımcı olabileceğini anlattı.

Metin yazarları ve metinler hakkında

Satış açılış sayfası metinle başlar; bu konuyla ilgili herhangi bir makale size bunu bildirir. Hazır şablonlara sahip bir kurucu kullanarak (veya hatta bir uzmana 5 bin ruble ödeyerek!) Ücretsiz olarak el yapımı bir açılış sayfası hazırlayan, yeni başlayan (evet, genellikle odur) girişimci metni yazmaya karar verir (ne israf! ) kendi başına. Peki ya da son çare olarak, eğer Rus dili gerçekten zorsa, bir sanatçı aramaya başlar. Ucuz Gramota.ru uzmanlarını ve göğsünde Ozhegov profili bulunan dövme sahiplerini nerede bulabilirsiniz? Tabii ki, serbest borsalarda. Asıl püf noktası da burada yatıyor. Açılış sayfası yazmak için bir metin yazarına ihtiyacınız yok!

Alexey Panshin

İnternet pazarlama ajansı "Panshin Group"un kurucusu

Alexey Panshin: “Tek bir metin yazarı, bir açılış sayfası veya web sitesi için metinlerde gerçekte neyin gerekli olduğunun özüne ulaşamaz. Üstelik kilosign ödemesiyle. Yazılı suyun fiyatı sıfır olacaktır. Daha ziyade bu işte ihtiyaç duyulan şey metin yazarları değil, metin yazarlığı becerisine sahip pazarlamacılardır.”

Ve önde gelen satış yapan metin yazarlarının kendilerini "pazarlama metin yazarları" olarak adlandırmaları kesinlikle tesadüf değildir ve bugün bu, metin yazarlığının ayrı bir alanı haline gelmiştir. Uzmanlık adındaki kelimeler bile değiştirilebilir çünkü böyle bir uzmanın öncelikle pazarı anlaması gerekir, hedef kitle ve benzersiz satış teklifi (USP). Ve ancak o zaman metin yazın.

Basmakalıp sözlere devam edelim: Bir açılış sayfası için metin yazmadan önce benzersiz bir satış teklifi oluşturmanız gerekir. Üstelik yukarıda bahsedilen kelimeyi iş unvanına eklemeyi planlayan metin yazarları bunu genellikle kendileri yapmak zorunda kalıyor. Çoğu zaman müşterinin, teklifini benzersiz kılan şeyin ne olduğu hakkında hiçbir fikri yoktur.

Üstelik bu sadece tek sayfalı web sitelerinde değil, normal web sitelerinde de işe yarayan genel bir fikirdir. Diyelim ki bir süre önce, şehrimde eve teslimat hizmeti sunan az sayıdaki mağazadan biri olan çevrimiçi bir otomobil parçası mağazası için metinler yazdım. Üstelik internet sitesinde bu konuyla ilgili bilgiler çoğu zaman hiç okunmayan “Şirket Hakkında” alt bölümünün en alt katında yer alıyordu.

Bunu sitenin ilk sayfasında önemli avantajlar listesinde listeleyerek hizmete olan talebi %3-4 oranında artırdık. Ancak çoğu ziyaretçi ana sayfadaki metni de okumaz; ilgilerini çekmek için resimlere ve infografiklere ihtiyaç vardır. Bu yöntemleri kullanarak talebi %10-15 veya daha fazla artırmak mümkün olacaktır. Bütün bunlar basit teknikler Açılış sayfası geliştirme alanındaki uzmanlar tarafından uzun süredir başarıyla kullanılmaktadırlar.

Çoğu ziyaretçi ana sayfadaki metni okumaz; ilgilerini çekmek için resimlere ve infografiklere ihtiyaç vardır.

Bazen bir satışın başarısı tek bir kelimeye bağlıdır. Geçtiğimiz günlerde 2 yaşındaki kızımı yüzmeye gitmeye ikna etmek için uzun süre uğraştım ve o bu “ticari teklifi” kızgın bir şekilde reddetti. Ancak "yüzmek" kelimesini "sıçrama" ile değiştirmek ve ardından bunu uygun vücut hareketleriyle görselleştirmek gerekiyordu ve Kara Cuma günü bir alışveriş merkezi ziyaretçisi gibi bir butik gibi banyoya koştu. Bir pazarlama metin yazarının bir açılış sayfası oluştururken yaptığı çalışma, bir çocuğu ikna etme görevine benzer: bir sayfa yazmak değil, ziyaretçiyi "bağlayacak" ve satın almaya yönlendirecek kelimeleri bulmak (bazen bir tane yeterlidir).

Dönüşümleri artırma hakkında

Herhangi bir açılış sayfasının başarı göstergesi dönüşüm sayısıdır. Bunlar çağrılar, uygulamalar ve diğer potansiyel müşteriler olabilir. Müşterinin amaç ve hedeflerine bağlıdır. Ve bu rakam birçok faktörden etkileniyor: her şeyden önce iş sektörü. B2C ve B2B için açılış sayfalarına yaklaşım tamamen farklıdır. İlk durumda, spontan satın almalar oluşturulabilir ve metin duygulara hitap edebilir ve etmelidir. İkincisi ise bu kabul edilemez. Ancak evrensel çözümler yoktur. Aynı alanda hedef kitleye yönelik pek çok seçenek mevcut olup her biri için farklı metinler işe yarayabilir. Pazarlamacının görevi satıcı ile alıcı arasındaki bu temas noktalarını belirlemektir.

Alexey Panshin: “Ajansımızda, müşteriyi açılış sayfalarımızda yakalayacağımız “kancaları” hazırlamak için 3 saat harcadığımız bir müşterimiz var. Belirli bir süre ve belirli sayıda kahve içtikten sonra, yaklaşık 20 puanlık avantaj topladık ve bunları daha sonra tasarımın prototipini oluştururken ve içerik için teknik özellikleri hazırlarken kullandık. Sonuç olarak, Moskova'daki ÇOK rekabetçi bir alanda, açılış sayfalarından ortalama %12'lik bir dönüşüm elde etmeyi başardık."

Ne yazık ki, Alexey bu proje için NDA (ticari sırların korunması - Ed.) kapsamındaki katı yükümlülüklere tabidir, bu nedenle tam teşekküllü bir dava sağlayamaz. Ancak bu, bu iş alanı için yaygın bir durumdur.

Spesifik dönüşüm artış yüzdeleri her sektöre göre değişir. Alexey, son derece rekabetçi bir pazarda son derece rekabetçi bir niş için %12'nin akıllara durgunluk veren bir sonuç olduğunu söyledi. Ancak başka bazı alanlar için bu seviye yetersiz olabilir.

Muhatabımızın bakış açısından, bir açılış sayfasının etkinliğini yalnızca ürününüze göre değil aynı zamanda rakiplerinizin ürünlerine göre de değerlendirmeniz gerekir. Arama sonuçlarında kaliteli açılış sayfaları ve web siteleri yoksa, gelecekteki dönüşümlerin daha yüksek olacağını tahmin edebilirsiniz. Ne kadar güçlü rakipler varsa tahminler o kadar düşük olur. Müşteri halihazırda birçok cazip teklife bakıyor ve değerlendiriyor ve her bir özel durumda bunlardan hangisinin "oynayacağını" tahmin etmek imkansız. Belki de teknolojiler kullanıcıların ağ davranışlarına göre bireysel teklifler yaratmayı öğrendiğinde, sinir ağlarının gelişmesiyle bu durum değişecektir. Bugün pazarlamanın geleceği daha yeni başlıyor.

Havlular hakkında

Şaşırtıcı bir şekilde havlular, açılış sayfanızın gelir getirmeye başlamasına yardımcı olma konusunda oldukça yeteneklidir. Aklımıza ilk gelen konuyu ele aldık, bu durumda “toptan havlu satışı” çıktı ve uzmanımız önerdi. adım adım talimatlar Bu sorunu çözmek için.

Elbette her şey, açılış sayfası yapmanın daha ucuz olacağı bir tasarımcı bulmakla değil, potansiyel bir müşterinin portresini oluşturmakla başlar: o kim, neye ihtiyacı var ve ürününüzü neden satın almalı?

Havluların toptan satışı B2B alanına aittir; bu, site ziyaretçisinin ürünün son kullanıcısı değil, asıl görevi ürününüzden para kazanmak olan bir girişimci olacağı anlamına gelir. Alexey, ziyaretçinin ilgisini çekecek birkaç noktanın altını çizdi:

• Malların (havluların) fiyatları, toptan ve yeniden satış için tavsiye edilir (ne kadar kazanabileceğinizi gösteririz).
• Satın alma koşulları: minimum miktarın büyüklüğü, kümülatif indirimlerin varlığı, ön ödeme, sonradan ödeme koşulları nelerdir ve hangi ödeme yöntemlerinin mümkün olduğu. Malların ambalajını (bir kutu/paketteki mal sayısı) belirttiğinizden emin olun.
• Teslimat koşulları: Ödeme için bir mal sevkiyatının toplanması için ortalama süre, ortalama teslimat süresi, teslimat maliyeti.
• Çeşitlilik. Siz üreticisiniz (ya da tek satıcısınız ya da her neyse) ve alıcıya ihtiyaçlarını tamamen karşılayacak bir şey sunuyorsunuz.

Pazarlamadaki bu pozisyonlara aynı zamanda "çapalar" veya Alexey'in ifadesiyle potansiyel bir müşteriyi "kancalayan" "kancalar" da denir. Analitiklere yaklaşım ne kadar karmaşık olursa, bu tür pozisyonlar o kadar fazla olacak ve teklifin hitap ettiği hedef müşterinin portresi o kadar doğru olacaktır.

Ancak gelecekteki müşterinin ihtiyaçlarını belirledikten ve pazarlamacıların (ve yalnızca İnternette değil) girişimcilerin "kulaklarını uğuldatan" kötü şöhretli USP'yi oluşturduktan sonra, bir açılış sayfası oluşturmanın teknik sorunları üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Burada dikkat etmeniz gereken en önemli şey Alexey, kullanılabilirlik (bilgiyi anlaşılır hale getiren ve açılış sayfasını kullanışlı hale getiren bir dizi bileşen) ve uyarlanabilirlik (bir sayfanın farklı boyutlardaki ekranlara uyum sağlama yeteneği) olarak adlandırdı.

Ancak gelecekteki müşterinin ihtiyaçlarını belirledikten ve bir USP oluşturduktan sonra, bir açılış sayfası oluşturmanın teknik sorunları üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Muhatabımız ayrıca faydaların hem yazılması hem de görselleştirilmesi gerektiğine dikkat çekiyor. Farklı insanlar bilgiyi daha iyi algılar farklı türler. Ayrıca başvuru formları, siteden çağrılar, geri bildirim, telefon numaraları, sosyal ağ simgeleri ve diğer iletişim yöntemleri.

Metnin sadece bilgilendirmekle kalmayıp ziyaretçiyi harekete geçmeye çağırması da önemlidir. İlk bakışta bir ürünün buradan sipariş edilebileceğinin net olmadığı açılış sayfaları var. Ziyaretçiler bilgileri okur ve sipariş vermek için bir sonraki siteye gider.

Aynı zamanda arama sonuçlarının denetimi de gerçekleştirilir. Siteler "çapalara" uygunluk açısından değerlendirilir. Belirli bir nişteki en iyi açılış sayfalarından biri üreticiye aittir.

Alexey, açılış sayfasının profesyonelce yapıldığını, iyi düşünüldüğünü ancak ayrıntıların eksik olduğunu belirtti.

Öncelikle fiyatlar belirtilmemiştir. Daha doğrusu belirtilirler, ancak bunları görmek için "Bilgi" sekmesini genişletmeniz gerekir; hızlı bir bakışta görünmezler. Bir açılış sayfası oluştururken kullanıcının her kelimeyi hemen okumaya başlamasını beklemeyin; onun ilgisini çekmek için yalnızca 5-6 saniyeniz var.

İkincisi, hisse yok ve özel teklifler. Ziyaretçi hemen sipariş vermekle ilgilenmiyor. Teklifiniz ilgi çekici olsa bile bağlantıyı yer imlerine ekleyebilir, ancak geri dönüp dönmeyeceği büyük bir sorudur.

Üçüncüsü, bazı faydalar belirsizdir. Örneğin üretimin sertifikalı olduğu belirtiliyor ancak sertifikaların kendisinde tarama yok. Ve "çok çeşitli kumaşlar", "yüksek düzeyde hizmet" ve "mümkün olan en kısa süre", ucuz "değişim metin yazarlığı" klasikleridir. “178 kumaş seçeneği”, “kişisel yönetici sizinle çalışacak”, “1 gün içinde üreteceğiz” yazın, bu teklifin “büyük”, “yüksek” ve “en kısa” olup olmadığına müşterinin kendisi karar verecektir.

Rakipleri analiz ederken kendinizi açılış sayfalarıyla sınırlandıramazsınız. Müşteriniz hangi aracı kullandığınızı umursamıyor. Online alışveriş sitelerini de değerlendirin. Alexey, sayfasında potansiyel bir alıcı için önemli bilgilerin bulunduğu web sitesini en güçlü doğrudan rakiplerden biri olarak adlandırdı. Sade ve anlaşılır sipariş kartı dikkat çekicidir.

Ancak burada çok büyük bir dezavantaj var; sayfadaki SEO metni.

Birincisi, basitçe beceriksizce yazılmıştır: "Toptan havlu havlular her mutfak ve banyoda vazgeçilmez yardımcılardır." Ne, ne, affedersiniz? Genellikle bu noktada şunu söylüyorlar: “Robotları siteye çekmek için SEO metnine ihtiyaç var, zaten kimse okumuyor.” Ve bu kısmen doğru olmasa da...

İkinci olarak SEO metni kataloğun ÜSTÜNDE(!) konumlandırılır, yani ziyaretçinin ilk gözüne çarpan ve site hakkında ilk izlenimi oluşturan metindir. Ve 5-6 saniyeniz var, bunu unutmayın. Başka bir deyişle, ziyaretçilerin bir kısmı mükemmel kataloğunuza ulaşamayacak ve kaydettiğiniz SEO metninin "zevklerini" takdir etmeyecektir.

Açılış sayfasının çalışmadığı ve paranın boşa harcandığı sonucuna varmadan önce, onu rakiplerle karşılaştırın ve bir kullanıcı olarak değerlendirin. Belki onun sorunlu pozisyonlarının ne olduğunu kendiniz göreceksiniz. Bir açılış sayfası oluşturma sorunuyla karşı karşıya kalırsanız anlamanız gereken en önemli şey, bunun başarısının ciddi pazarlama araştırması, yaratıcı ve teknik çalışma, satış analitiği ve dönüşümü artırmak için iyileştirme gerektiren karmaşık bir araç olduğudur. Profesyonel bir açılış sayfası 5 bin rubleye mal olamaz çünkü en az bir ay boyunca birkaç uzmanın çalışmasını gerektirir!

Bir online pazarlama ajansına ilk soracağınız şey “Bir açılış sayfasının maliyeti ne kadardır?” ise sonuç sizi tatmin etmeyecektir. Doğrulandı. Sorulması gereken doğru soru şudur: “Açılış sayfanızdan ne kadar kazanabilirim?” ve “Bunun için ne yapacaksın?”

---