귀하의 비즈니스의 특징은 서비스가 평생 평균 1-2 번 사용된다는 것입니다. 과정을 마친 후 이전 고객은 긍정적 인 리뷰를 작성하고 친구를 초대 할 수 있다는 사실에만 관심이 있습니다. 따라서 우리는 일반 청중과의 접촉을 유지하는 것이 아니라 대상 청중의 신뢰를 얻는 데 주로 중점을 둡니다. 우리는 우리가 선택한 제품의 높은 효율성을 보장하며 이는 다음과 같은 결과를 가져옵니다.
- 특정 기준에 따라 타겟 고객(타겟팅)을 검색합니다.
- 회사를 알아가는 것;
- 신뢰 관계 구축, 긍정적인 평판 구축
- 프로모션, 할인 및 기타 판매 증대 방법을 개최합니다.
주제별 트래픽
사람들이 상업적인 요청을 위해 항상 사이트를 방문하는 것은 아닙니다. 때로는 학습을 시작할 준비를 하고 있는 경우도 있습니다. 그런 다음 "귀하의" 청중을 위해 설계된 블로그를 시작하고 적절한 주제를 선택해야 합니다. 예를 들어 법에 따라 공부를 시작할 수 있는 나이, 인증서를 받을 수 있는 시기, 교통 경찰 시험이 어떤 단계로 구성되어 있는지 알려주세요. 진행 방법, 실습 수업의 연습 목록 등 이것이 타겟 고객을 직접 타겟팅하여 트래픽 증가를 돕는 방법입니다.
운전학원 홍보의 가장 큰 특징은 평생에 한번 이용하게 되는 서비스인데 친구에게 여러번 선택하고 추천(또는 추천하지 않음)하는데 시간이 오래 걸린다는 점입니다. 따라서 승진의 기본은 전문가의 참여와 평판을 바탕으로 일하는 것입니다. 알아내자
잠재 고객과의 온라인 커뮤니케이션을 통해 이를 정확하고 효과적으로 수행하는 방법.
이 기사에서는 다음과 같은 질문에 중점을 둘 것입니다.
- 프로모션 전술만으로는 충분하지 않은 이유와 통합 인터넷 마케팅 전략이란 무엇입니까?
- 지원자 수를 늘리고 교육 계약을 체결하는 방법
- 운전학원 활성화를 위해 어떤 조치를 취해야 할까요?
- 홍보에 참여해야 하는 사람 - 팀 상호 작용 및 프로젝트 관리 계획
- 광고 효과를 분석하기 위해 어떤 매개변수가 사용됩니까?
전략과 전술
전략 – 이것은 글로벌 프로모션 계획으로, 숫자로 달성해야 하는 결과입니다. 전술 – 이 길을 따라가는 구체적인 단계.
3건 중 2건은 고객의 마케팅이 오로지 전술에만 기반을 두고 있다는 사실에 직면하게 됩니다. 이는 소유주가 "해당 부문에서 최고가 되겠다는" 거창하지만 모호한 계획을 가지고 있지만 그것이 정확히 무엇을 의미하는지 이해하지 못하는 경우에 발생합니다.
"해당 부문 최고"
여기에는 몇 명의 클라이언트가 필요합니까? 이 성과로 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있나요? 어떤 도구를 선택하고 어떤 비율로 사용하는 것이 가장 수익성이 높습니까? 어떤 예산이 필요합니까? 그리고 가장 중요한 것은 현재 얼마나 많은 고객을 보유하고 있는지, 요청/방문 전환율은 얼마나 되는지입니다.
사이트, 현재 고객 유치 비용은 얼마이며, 어떤 서비스를 개발해야 하며, 특정 서비스의 마진은 얼마입니까?
전략 형성의 주요 단계는 다음과 같습니다.
- 숫자로 표현된 구체적인 목표를 정의합니다.
- 분할 타겟 고객각 세그먼트에 대한 목표 가치 제안을 생성합니다.
- 다양한 매개변수를 기반으로 경쟁사 분석
- 홍보에 가장 적합한 인터넷 마케팅 도구 선택
- 핵심성과지표 결정
가치 제안에 중점을 두겠습니다. 고객에게 무엇이 필요합니까? 지금 당신은 그들에게 무엇을 주고 있으며, 또 무엇을 줄 수 있습니까?
주요 이점 강조
- 편리한 근무 일정;
- 숨겨진 비용이 없으며 교육에 대한 세금 공제를 받을 수 있는 기회가 있습니다.
- 무료 내부 시험
- 이미 면허를 취득한 사람들을 위한 추가 사고방지 운전 강습이 제공됩니다.
고객에게 중요한 조건을 찾아 이를 광범위한 판매 정의로 공식화하고 이를 주요 제안으로 삼습니다.
교육 신청 및 계약 수를 늘리는 방법
6~12개월간 업무계획을 수립하고 추진전략을 수립합니다.
인터넷 마케팅 도구에는 "빠른" 도구와 "느린" 도구가 있습니다. 첫 번째는 비싸지만 지금은 팔리고 있고, 두 번째는 내일, 모레도 계속 팔 수 있는 기반을 다지고 있습니다. "빠른" 것들은 훨씬 더 비싸지만 꼭 필요합니다.
지금 여기에서 판매 계획을 이행해야 할 때 "느린" 것은 더 많은 노동력이 필요하지만 신규 고객 유치 비용 측면에서 훨씬 더 수익성이 높은 것으로 나타났습니다. 또한 안정적인 플랫폼을 만듭니다. 끊임없는 주문의 흐름. 그것들을 결합하고 결합해야만 만들 수 있습니다
정말 강력한 광고 채널입니다. 상세한 계획은 "무엇을 해야 할지"라는 질문에 대한 명확한 답을 제공하고 "빠른" 도구와 "느린" 도구를 구성하는 것이 어느 정도 더 수익성이 높은지 알려줄 것입니다.전략에 따라 모든 "연락처"를 준비하고 확정합니다.
마케팅 담당자 Igor Mann은 "연락처"라는 좋은 용어를 사용합니다. 웹사이트, 명함, 광고 제안, 간판 등 클라이언트가 접하는 모든 것입니다. 모습관리자 및 관리자. 이 단계에서 '와우' 효과를 낼 수 있다면,
계약 체결 규모가 엄청나게 증가합니다. 이것은 사실입니다. 따라서 이 단계를 건너뛰지 않는 것이 좋습니다. 기업 아이덴티티, 브랜드 북, 고품질 광고 자료, 빠른 응답 웹사이트, 고유한 이메일 뉴스레터 템플릿 및 소셜 그룹
기업 스타일로 설계된 네트워크 - 모든 운전 학교에 필요한 최소한의 네트워크입니다.전략에 따른 광고 도구 선택 및 구성
광고 캠페인을 개발하고 "무엇을 해야 하는가"라는 질문에 답했다면 이제는 "어떻게 해야 하는가"라는 질문을 던져야 할 때입니다. 이 "방법"에 대한 옵션은 천 개가 넘습니다. 면허 취득과 운전 교육이 필요하다는 사실을 정확히 어떻게 세상에 알리실 건가요?
정확히 당신 것인가요?도구는 각 프로젝트에 대해 개별적으로 구성되며 이 목록은 훨씬 길어질 수 있지만 절대값에는 다음이 있어야 한다는 점을 강조하고 싶습니다.
Webolution의 종합 프로모션
우리는 타겟 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하는 방법을 알고 있습니다. 지금 바로 요청을 남기고 개별 제안을 받아보세요!
사이트의 검색 엔진 홍보
Yandex 및 Google에서 운전 학교 웹사이트의 검색 엔진 홍보는 장기적이지만 100% 작동하는 방법입니다. 사용자가 운전학원을 검색할 때 첫 페이지에 나타나 항상 “따뜻한 요청”을 받으세요!
포괄적인 SEO 프로모션은 다음을 고려하고 함께 작동합니다. 다양한 유형사용자 요청. 빈도가 높은 것(예: "모스크바 운전 학교" 요청)은 가장 경쟁력이 있고 비용이 많이 들지만 연중 언제든지 안정적인 교통을 제공합니다. 하지만 처음에는 HF 요청을 홍보하는 데 집중해서는 안 됩니다. 비용이 많이 들고 노동 집약적이며 이러한 요청을 빨리 처리할 가능성은 극히 낮습니다. 중간 빈도의 항목 - "운전 학원 비용" 또는 "Mytishchi 운전 학원"과 같이 더 구체적이고 틈새 시장이므로 검색 결과의 상위에 도달하는 것이 더 쉽습니다. 학교명, 유사한 의미를 가진 단어, 기본 및 부가서비스 명칭을 사용합니다. 지리적 쿼리에 프로모션을 집중하는 것이 합리적입니다. 프로모션을 위해 도시, 지역 또는 지구에 대한 주요 링크를 선택하세요. 의미론적 핵심(검색 쿼리 목록)에는 빈도가 높은 쿼리와 중간 빈도의 쿼리뿐 아니라 빈도가 낮은 쿼리 목록도 최대한 자세히 포함해야 합니다. 상업적인 쿼리(Yuvao 가격의 운전 학원)뿐만 아니라 홍보 시 정보용 쿼리(운전 학원 선택 방법)도 사용하세요. 이러한 쿼리에는 "기사" 또는 "블로그" 섹션이 적합합니다.
서비스 Yandex 지도, Google 지도, 2gis
Yandex Maps, Google Maps, Yandex Directory, 2gis 서비스에 회사 추가 - 때로는 수업과 사이트의 지리적 위치가 가장 중요합니다. 특히 비용이 거의 들지 않고 방법이 저예산이기 때문에 근처에 있음을 보여줍니다. 광고 도구.
Yandex 및 Google의 문맥 광고
Yandex 및 Google의 문맥 광고(리타겟팅 및 리마케팅 포함) - 타겟 문맥 광고와 SEO 프로모션을 결합하면 경쟁사보다 훨씬 뒤처지게 됩니다. 심층적인 캠페인 분석 및 최적화를 위해 UTM 태그를 사용하세요.
우리 고객 중 한 명은 경쟁사에 대한 언급이 포함된 고객 문의를 바탕으로 디스플레이 네트워크에서 광고 캠페인을 진행했습니다. 즉, "따뜻한" 사용자가 의도적으로 경쟁사의 서비스를 찾고 있을 때 첫 번째 줄에 있는 고객의 광고는 훨씬 더 유리한 조건으로 독특한 제안을 제공했습니다. 유저들은 할인 기회를 적극적으로 활용했고, 이러한 캠페인 덕분에 클라이언트의 시장 점유율이 1.5% 이상 증가했습니다. 훌륭한 결과!소셜 미디어의 타겟 광고 네트워크
VKontakte, Facebook, Instagram의 타겟 광고. 브랜딩, 고객과의 커뮤니케이션, 직접 광고 및 충성도 높은 커뮤니티 구축은 소셜 네트워크 홍보의 세 가지 분명한 이점입니다. 영감을 주는 사례와 성공 사례를 보려면 Rocketbank, Burger King 및 Adidas Sport의 공식 그룹을 확인하세요. 물론 미디어 계획, 적절한 계정 디자인, 사용자 참여 및 활동 지원이 필요하지만 그만한 노력을 기울일 가치가 있습니다. 보장!
소셜 네트워크의 타겟 광고 알고리즘은 나날이 똑똑해지고 있으며, 잘 작성된 광고 간행물은 부정적인 반응을 일으키지 않고 유기적으로 사용자의 뉴스 피드에 표시됩니다. 초세분화 도구를 사용하면 (타겟 고객의 초상화에 따라) 엄격하게 정의된 사람들 그룹에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 예를 들어, 공공 '자동차 벼룩시장'에 가입하고 한 달 동안 활동한 17~18세 남성은 자신의 첫 자동차를 찾는 학생을 대상으로 '현명하게 성년을 축하하세요. 면허증을 따세요.” 또한 “이동할 수 있는 자격증을 취득하고 자녀를 교육 수업에 데려가라”는 광고 아이디어가 포함된 광고의 대상이 되는 젊은 엄마들의 세그먼트를 식별하는 것도 쉽습니다. 소셜 네트워크에서는 고객의 문제를 더 쉽게 찾고 공식화할 수 있으며, 이는 운전 학교에서의 교육을 통해 해결할 수 있습니다. 여러 시나리오를 개발하고 보고서 형식을 실험해 보세요. 캠페인의 전략과 목표에 따라 광고 노출수 또는 클릭수에 대해 비용을 지불합니다. 두 가지 옵션을 모두 시도해 보고 결과를 측정한 후 더 생산적인 옵션에 투자하는 것이 좋습니다.디렉토리 사이트에 회사 배치
운전 학교 디렉토리 사이트에 귀하의 회사를 등록하세요 - 그들이 귀하를 찾고 있는 곳에만 있으면 됩니다(first-avtoshkola.rf, avtogai.ru, Yandex.Catalog, schoolauto.ru 및 기타).
귀하의 운전 학교가 비교적 새로운 경우에는 이러한 리소스에 대한 유급 우선 배치를 고려하는 것이 좋습니다. 라이센스를 받은 후 학생들에게 교육에 대한 피드백을 제공하도록 자유롭게 요청하십시오.이메일 마케팅
이메일 마케팅 – 고객에게 메일을 보내면 많은 추가 수익을 얻을 수 있습니다. 신청서를 제출했지만 아직 훈련을 받을 준비가 되지 않은 사람들과 협력하십시오.
이미 교육을 받은 사람들과 함께 추가 서비스를 위한 상향 판매 프로그램을 진행하십시오. 설문조사에 참여하고 무료로 받으세요 피드백. 하나님의 사랑을 위해 스팸은 금지됩니다. 이로 인해 귀하의 모든 노력이 망가질 것입니다.
이와 별도로 온라인 프로모션과 관련이 없지만 자체적으로 작동하거나 복잡한 캠페인을 수행할 때 작동하는 두 가지 마케팅 도구를 강조하겠습니다.
평판을 가지고 일하세요
이 점은 일반적으로 별도의 기사로 전개될 수 있지만 정보를 두 문장으로 압축하는 경우 특별 서비스를 사용하여 인터넷에서 브랜드에 대한 모든 언급을 모니터링하십시오(가장 간단하고 무료인 서비스는 Google Alerts입니다. 소셜 네트워크밥키나
YouScan), 부정적인 리뷰와 긍정적인 리뷰 모두에 답변해 주세요. 부정성을 다루는 방법을 아는 전문가가 커뮤니케이션을 직접 다루는 것이 더 좋습니다. 고객의 의견을 듣고 있음을 보여주십시오.
운전 학교 서비스는 매우 구체적입니다. 한 번만 사용할 수 있으므로 충성도 높은 고객 기반을 형성하는 것에 대해 이야기하는 것은 의미가 없습니다. 운전학원 서비스를 홍보할 때 가장 중요한 점은 흠잡을 데 없는 평판과 높은 서비스 수준입니다. 전체 네트워크가 아닌 단 하나의 운전 학교에 대해서만 이야기하는 경우 프로모션 채널 선택에 최대한 신중하고 신중하게 접근해야합니다.
포인트 장식(오픈시 포함)
정면
종종 운전 학교는 사무실 건물에 위치하고 있으며 단지 두 개의 방만 차지합니다. 이 경우 문에 붙은 간판보다 더 독창적인 것을 생각해 내기가 어렵습니다. 운전학원 입구가 길가에 있는 경우 외관이 눈에 띄어야 한다는 점을 유의하시기 바랍니다. 시그니처 색상과 일치하도록 벽에 어울리는 밝은 페인트를 사용하세요. 학교에서 제공되는 서비스의 성격에 대한 정보가 담긴 광고판을 건물 정면에 걸 수도 있습니다.
간판
옥외광고
광고판
광고판의 광고가 고객 유입에 영향을 미칠지 신중하게 고려하십시오. 이것은 상당히 비용이 많이 드는 사업입니다. 쉴드는 대학 근처와 같이 사람의 왕래가 많은 근처에 위치해야 합니다. 잠재 고객에게 어필하려면 아름다운 이미지 사진보다는 구체적인 클릭 유도 문구를 사용하는 것이 좋습니다. 또는 교통 경찰 시험에 성공적으로 합격한 학생 수와 같은 성공에 대해 이야기할 수도 있습니다.
포장도로 표지판
운전학원이 위치한 건물이 중심가 및 보행자 통행에서 멀리 떨어진 곳에 있는 경우 표지판을 보조 광고 채널로 사용할 수 있습니다. 가능한 한 많은 잠재 고객이 볼 수 있도록 학교 위치를 간결하고 명확하게 나타내는 표지판을 배치하십시오.
운송 광고
광고 훈련에 사용되는 차량을 다음과 같이 사용하십시오. 추가 기회고객 유치. 브랜드 자동차 자체는 학교에 대한 훌륭한 광고입니다. 로고, 운전학원 이름, 전화번호만 있으면 됩니다. 간단하고 읽기 쉬운 글꼴과 풍부한 색상을 선택하세요.
인터넷 광고
방문 페이지 또는 웹사이트
운전 학교의 경우 다음과 같이 하는 것이 좋습니다. 방문 페이지그리고 본격적인 웹사이트. 여기에서 학습 과정, 교육 시간, 프레젠테이션 비디오 게시 및 연락처 정보에 대해 이야기할 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 자신의 연락처 정보를 입력할 열을 배치하는 것을 잊지 마십시오. 인센티브로 수업료를 약간 할인해 줄 수 있습니다.
스스로 웹사이트를 만들기로 결정했다면 다음 기사를 꼭 읽어보세요.
여기에서는 작업에 필요한 다양한 도구 사용에 대한 경험과 의견을 정리했습니다. 이렇게 하면 생성에 필요한 리소스를 선택하는 데 걸리는 시간을 줄이고 사이트에서 최대한 빨리 이익을 얻을 수 있습니다.
문맥 광고
학교에 여러 지점이 있는 경우 문맥 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 실제로 서비스 자체 외에도 고객 유치의 주요 기준은 학교의 편리한 위치입니다. 예를 들어, 공부하는 곳이나 직장에서 도보 거리 내에 있습니다. 그렇지 않으면 버려진 돈입니다.
소셜 네트워크의 그룹
소셜 미디어 계정은 자신을 알리는 가장 저렴한 방법입니다. 콘텐츠는 독창적이고 흥미로워야 한다는 점을 기억하세요. 운전 학교의 일상 생활에 대해 이야기하고, 재미있는 사진을 게시하고, 구독자들을 그룹 생활에 참여시키기 위해 수시로 이벤트를 개최하는 것을 잊지 마세요. 예를 들어, 무료 운전 강습을 제공할 수도 있고, 숙련된 운전자가 익스트림 운전 강습에 관심을 가질 수도 있습니다.
인쇄 광고
전단지
귀하의 운전 학교를 광고하는 전단지를 배포할 수 있는 발기인을 고용하십시오. 지하철, 대중교통 정류장, 교육기관 근처에 배포하는 것이 좋습니다. 이 광고는 주로 도로에서 시간을 낭비하지 않고 직장이나 학교가 끝난 후 즉시 운전하는 법을 배우고 싶어하는 사람들을 대상으로 합니다.
명함
학교에서 제공되는 서비스 목록, 주소 및 전화번호가 포함된 밝은 명함은 가장 저렴한 홍보 채널 중 하나입니다. 학생 카페나 대기업 구내식당 테이블에 명함을 올려놓으면 전환 효과가 상당할 것입니다.
잡지 및 신문 광고
이러한 프로모션 채널도 경제적이라고 할 수 없습니다. 잡지나 신문에 싣는 데는 엄청난 비용이 들며, 잠재 고객이 귀하의 제안을 잊지 않도록 일회성 배치만으로는 충분하지 않습니다. 또한 이러한 광고에 대한 전환율을 정확하게 계산할 수도 없습니다.
슬로건:
- 우리와 함께한다는 것은 "권리"를 의미합니다!
- 우리는 정말로 가르칩니다.
- 올바른 운전 교육.
- 운전학원 비라지. 당신은 반드시 면허를 취득하게 될 것입니다.
- 당신의 자신감 넘치는 모터스타트.
- 모스크바에서 자신감 있게 운전하세요.
- 학습을 즐겨보세요.
- 여자가 지배한다!
- 자격증을 취득하는 가장 쉬운 방법!
- 우리는 우리가 가르친 사람들에 대한 책임이 있습니다.
- 즐겁게 운전하세요!
- 당신과 나는 같은 길을 걷고 있어요!
- 삶에 대한 자신감을 이끌어냅니다.
- 스티어링은 쉽습니다!
- 안전운전을 위한 최단 경로입니다.
- 운전할 시간이에요!
- 운전은 호흡과 같습니다 - 자유롭게!
운전 학교 "Resurs-Auto"는 2000년부터 Kstovo에서 카테고리 "B"의 운전자를 교육해 왔습니다. 그동안 운전학원이 발달해 거대한 데이터베이스친척과 친구들을 데려온 학생들에게 감사하고 만족합니다.
문제
2010년 4월: 당시 Resurs-Auto 운전 학교는 Kstovo에 10년 동안 존재했으며 이 도시 최초의 학교 중 하나였습니다. 그러나 지난 2년 동안 많은 경쟁자가 등장했습니다. 새로운 운전 학교가 3개 더 생겼습니다.
시내에는 총 6개의 운전학원이 있었습니다.
물론 Resurs-Auto는 가장 경험이 많은 운전 학교이며 거의 모든 학생들이 추천을 받아옵니다. 그러나 이전에는 학생들이 공부할 차례를 기다렸다면 이제 갑자기 그룹이 절반만 채워지기 시작했습니다. 운전 학교는 수익의 50%를 잃었습니다! 동시에, 운전 학교에 대한 광고는 도시의 모든 신문, 광고판 및 절대적으로 불필요한 기타 소스에 게재되었습니다.
쉬치 마케팅 대행사를 선택한 이유는 무엇인가요?
운전 학교의 경영진은 자신의 사업을 알고 운전 학교를 유능하게 관리하는 매우 현명하고 경험이 풍부한 사람들입니다. 경쟁이 치열해지면서 그들은 광고가 필요하다는 것을 깨달았고, 사방에서 광고를 게재하라는 제안이 쏟아지고, 광고가 어디에나 배치되고, 레이아웃은 신문 자체, 옥외 광고 대행사 등에서 만들어졌습니다. 귀하의 취향에 따라 결국 광고는 가능한 모든 소스에 게재되었으며 광고는 모든 곳에서 달랐습니다!
운전학원 홍보의 가장 큰 특징은 평생에 한번 이용하게 되는 서비스인데 친구에게 여러번 선택하고 추천(또는 추천하지 않음)하는데 시간이 오래 걸린다는 점입니다. 따라서 승진의 기본은 전문가의 참여와 평판을 바탕으로 일하는 것입니다. 알아내자
잠재 고객과의 온라인 커뮤니케이션을 통해 이를 정확하고 효과적으로 수행하는 방법.
이 기사에서는 다음과 같은 질문에 중점을 둘 것입니다.
- 프로모션 전술만으로는 충분하지 않은 이유와 통합 인터넷 마케팅 전략이란 무엇입니까?
- 지원자 수를 늘리고 교육 계약을 체결하는 방법
- 운전학원 활성화를 위해 어떤 조치를 취해야 할까요?
- 홍보에 참여해야 하는 사람 - 팀 상호 작용 및 프로젝트 관리 계획
- 광고 효과를 분석하기 위해 어떤 매개변수가 사용됩니까?
전략과 전술
전략 – 이것은 글로벌 프로모션 계획으로, 숫자로 달성해야 하는 결과입니다. 전술 – 이 길을 따라가는 구체적인 단계.
3건 중 2건은 고객의 마케팅이 오로지 전술에만 기반을 두고 있다는 사실에 직면하게 됩니다. 이는 소유주가 "해당 부문에서 최고가 되겠다는" 거창하지만 모호한 계획을 가지고 있지만 그것이 정확히 무엇을 의미하는지 이해하지 못하는 경우에 발생합니다.
"해당 부문 최고"
여기에는 몇 명의 클라이언트가 필요합니까? 이 성과로 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있나요? 어떤 도구를 선택하고 어떤 비율로 사용하는 것이 가장 수익성이 높습니까? 어떤 예산이 필요합니까? 그리고 가장 중요한 것은 현재 얼마나 많은 고객을 보유하고 있는지, 요청/방문 전환율은 얼마나 되는지입니다.
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전략 형성의 주요 단계는 다음과 같습니다.
- 숫자로 표현된 구체적인 목표를 정의합니다.
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주요 이점 강조
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교육 신청 및 계약 수를 늘리는 방법
6~12개월간 업무계획을 수립하고 추진전략을 수립합니다.
인터넷 마케팅 도구에는 "빠른" 도구와 "느린" 도구가 있습니다. 첫 번째는 비싸지만 지금은 팔리고 있고, 두 번째는 내일, 모레도 계속 팔 수 있는 기반을 다지고 있습니다. "빠른" 것들은 훨씬 더 비싸지만 꼭 필요합니다.
지금 여기에서 판매 계획을 이행해야 할 때 "느린" 것은 더 많은 노동력이 필요하지만 신규 고객 유치 비용 측면에서 훨씬 더 수익성이 높은 것으로 나타났습니다. 또한 안정적인 플랫폼을 만듭니다. 끊임없는 주문의 흐름. 그것들을 결합하고 결합해야만 만들 수 있습니다
정말 강력한 광고 채널입니다. 상세한 계획은 "무엇을 해야 할지"라는 질문에 대한 명확한 답을 제공하고 "빠른" 도구와 "느린" 도구를 구성하는 것이 어느 정도 더 수익성이 높은지 알려줄 것입니다.전략에 따라 모든 "연락처"를 준비하고 확정합니다.
마케팅 담당자 Igor Mann은 "연락처"라는 좋은 용어를 사용합니다. 이것은 웹 사이트, 명함, 상업 제안, 표지판, 관리자 및 관리자의 모습 등 고객이 접하는 모든 것입니다. 이 단계에서 "와우" 효과를 낼 수 있다면,
계약 체결 규모가 엄청나게 증가합니다. 이것은 사실입니다. 따라서 이 단계를 건너뛰지 않는 것이 좋습니다. 기업 아이덴티티, 브랜드 북, 고품질 광고 자료, 빠른 응답 웹사이트, 고유한 이메일 뉴스레터 템플릿 및 소셜 그룹
기업 스타일로 설계된 네트워크 - 모든 운전 학교에 필요한 최소한의 네트워크입니다.전략에 따른 광고 도구 선택 및 구성
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서비스 Yandex 지도, Google 지도, 2gis
Yandex Maps, Google Maps, Yandex Directory, 2gis 서비스에 회사 추가 - 때로는 수업과 사이트의 지리적 위치가 가장 중요합니다. 특히 비용이 거의 들지 않고 방법이 저예산이기 때문에 근처에 있음을 보여줍니다. 광고 도구.Yandex 및 Google의 문맥 광고
Yandex 및 Google의 문맥 광고(리타겟팅 및 리마케팅 포함) - 타겟 문맥 광고와 SEO 프로모션을 결합하면 경쟁사보다 훨씬 뒤처지게 됩니다. 심층적인 캠페인 분석 및 최적화를 위해 UTM 태그를 사용하세요.우리 고객 중 한 명은 경쟁사에 대한 언급이 포함된 고객 문의를 바탕으로 디스플레이 네트워크에서 광고 캠페인을 진행했습니다. 즉, "따뜻한" 사용자가 의도적으로 경쟁사의 서비스를 찾고 있을 때 첫 번째 줄에 있는 고객의 광고는 훨씬 더 유리한 조건으로 독특한 제안을 제공했습니다. 유저들은 할인 기회를 적극적으로 활용했고, 이러한 캠페인 덕분에 클라이언트의 시장 점유율이 1.5% 이상 증가했습니다. 훌륭한 결과!소셜 미디어의 타겟 광고 네트워크
VKontakte, Facebook, Instagram의 타겟 광고. 브랜딩, 고객과의 커뮤니케이션, 직접 광고 및 충성도 높은 커뮤니티 구축은 소셜 네트워크 홍보의 세 가지 분명한 이점입니다. 영감을 주는 사례와 성공 사례를 보려면 Rocketbank, Burger King 및 Adidas Sport의 공식 그룹을 확인하세요. 물론 미디어 계획, 적절한 계정 디자인, 사용자 참여 및 활동 지원이 필요하지만 그만한 노력을 기울일 가치가 있습니다. 보장!소셜 네트워크의 타겟 광고 알고리즘은 나날이 똑똑해지고 있으며, 잘 작성된 광고 간행물은 부정적인 반응을 일으키지 않고 유기적으로 사용자의 뉴스 피드에 표시됩니다. 초세분화 도구를 사용하면 (타겟 고객의 초상화에 따라) 엄격하게 정의된 사람들 그룹에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 예를 들어, 공공 '자동차 벼룩시장'에 가입하고 한 달 동안 활동한 17~18세 남성은 자신의 첫 자동차를 찾는 학생을 대상으로 '현명하게 성년을 축하하세요. 면허증을 따세요.” 또한 “이동할 수 있는 자격증을 취득하고 자녀를 교육 수업에 데려가라”는 광고 아이디어가 포함된 광고의 대상이 되는 젊은 엄마들의 세그먼트를 식별하는 것도 쉽습니다. 소셜 네트워크에서는 고객의 문제를 더 쉽게 찾고 공식화할 수 있으며, 이는 운전 학교에서의 교육을 통해 해결할 수 있습니다. 여러 시나리오를 개발하고 보고서 형식을 실험해 보세요. 캠페인의 전략과 목표에 따라 광고 노출수 또는 클릭수에 대해 비용을 지불합니다. 두 가지 옵션을 모두 시도해 보고 결과를 측정한 후 더 생산적인 옵션에 투자하는 것이 좋습니다.디렉토리 사이트에 회사 배치
운전 학교 디렉토리 사이트에 귀하의 회사를 등록하세요 - 그들이 귀하를 찾고 있는 곳에만 있으면 됩니다(first-avtoshkola.rf, avtogai.ru, Yandex.Catalog, schoolauto.ru 및 기타).귀하의 운전 학교가 비교적 새로운 경우에는 이러한 리소스에 대한 유급 우선 배치를 고려하는 것이 좋습니다. 라이센스를 받은 후 학생들에게 교육에 대한 피드백을 제공하도록 자유롭게 요청하십시오.이메일 마케팅
이메일 마케팅 – 고객에게 메일을 보내면 많은 추가 수익을 얻을 수 있습니다. 신청서를 제출했지만 아직 훈련을 받을 준비가 되지 않은 사람들과 협력하십시오.이미 교육을 받은 사람들과 함께 추가 서비스를 위한 상향 판매 프로그램을 진행하십시오. 설문조사를 실시하고 무료 피드백을 받으세요. 하나님의 사랑을 위해 스팸은 금지됩니다. 이로 인해 귀하의 모든 노력이 망가질 것입니다.
이와 별도로 온라인 프로모션과 관련이 없지만 자체적으로 작동하거나 복잡한 캠페인을 수행할 때 작동하는 두 가지 마케팅 도구를 강조하겠습니다.
평판을 가지고 일하세요
이 요점은 일반적으로 별도의 기사로 전개될 수 있지만 정보를 두 문장으로 압축하는 경우 특수 서비스를 사용하여 네트워크에서 브랜드에 대한 모든 언급을 모니터링하십시오(가장 간단하고 무료인 서비스는 Google Alerts, 소셜 네트워크 Babkee 또는
YouScan), 부정적인 리뷰와 긍정적인 리뷰 모두에 답변해 주세요. 부정성을 다루는 방법을 아는 전문가가 커뮤니케이션을 직접 다루는 것이 더 좋습니다. 고객의 의견을 듣고 있음을 보여주십시오.
